第一百五十四章 必须合作

目录:家有匪婆| 作者:伊人花开| 类别:历史军事

    花圃里新建的、靠东的一栋新房,金熙当时专门嘱咐了,给做成了中间明间与西面两间全部打通的大会客厅模样。如今金熙与方家兄弟二人,就落坐在这个大客厅里喝茶聊天。

    当初之所以这么规划,金熙是想着,就算不用来招待客人,也叫孩子们有个游戏打闹的场所。哪怕遇上下雨天或是大雪天,一早一晚不用出门也能练练功夫,还能打打扑克牌下下棋。

    留出了大客厅后,东面两间是专门留给她自己的卧房,以备不时只需。另一栋新房做了四间卧室一间客厅,正好一个男孩子住一间,而孙婷真和华彩便占据了老房子的东西屋。

    用金熙的话来说,别人都是饱暖思yin欲,咱们是有了遮风挡雨的地方,随即就要琢磨怎样才能住得更舒适、过得更自在。又说等咱们再赚几年钱,就把这几间房子都改建成小洋楼,美其名曰花间别墅。

    当初那笔巨额赏金,金熙最初的分配设想并没有得到真正实施。白松涛才把赏金转交给她,她立刻拿出三万当众交给大伯金文杰,说是给警局购买办公设备用。当时不单是金文杰,就连老太太都斥责她没拿金家当自己家。

    万把块的办公设施,金家还买得起。你和你母亲既出了力,又救了你爹的命,这份钱就该得,哪有再拿出来替金家周旋的道理?咱们金家成了什么人了,还要用你和你母亲的卖命钱……老太太这么说,大爷金文杰也随声附和。

    金熙当时也只得作罢,可没出半个月,就给大房每人都买了礼物送去,花费自然不菲。再加上买给老太太的一些名贵补品和舶来药品,总共花了她五六千块——这一举动当然是孙樱娘与她娘儿俩个商议的,别人不想欠她们人情,她们还不想欠人家呢。

    至于付局长和白松涛的人情,慢慢来还吧。虽说那两位也许心里还记着金家的交情,更不会收金熙私人送去的礼物,可人家当初并没为难金家一分一毫,又把赏金分毫不差交到了金熙手里,这已经足够她感恩了不是么——这种世道还能有这种为官的,已经算是很难得。

    就是这笔钱,孙樱娘只留了两万块,还是当初娘儿俩商量好的那么多。虽是亲娘儿俩,孙樱娘还是秉承了按劳分配的原则,说小熙你当初击毙劫匪多出了力,你就该多拿些。

    正是因为多出了一笔预算外的钱,金熙才在去年大兴土木改建花圃。可方家兄弟俩却不知道这笔钱是哪里来的,他们皆以为是金熙的花圃没少赚,而金熙又把钱再次投入进来扩大再生产,不由连声感叹这小姑娘真有魄力。

    杯中茶喝得差不多,金熙便开口询问正事了:“方先生手头有几种合作方案?能不能都讲给我听一听?”

    方重天看了眼方卓文,方卓文点头示意就叫大哥跟金熙谈便好,方重天也就笑着应了声:“我们这次约你出来,最主要的还是想听听你的意见,比如什么样的日化品比较实用,什么样的日化品比较赚钱?”

    “若我们自己定下的生产路子都不对,我们还哪里好意思跟你谈合作呢,你说对不对啊金熙?”

    金熙苦笑。这哥儿俩是拿她当智囊团了?其实还不是给个路子叫她选,叫她主动说出来,哪样产品能用得上她的花草衍生品,这样才能保证那产品是昮国独一无二的。

    不过人家既然开了口,她也不好敷衍了事不是,“不知方三少对生产香皂有多少把握?我倒觉得可以先从这个简单的产品做起,大不了多做几种花样几种香型,也省得太过单一。”

    其实金熙也只有这个把握,就是只有做香皂、她才能提供几样简单配方和花草甚至精油,若方卓文说连香水都做得出来,她也不敢信啊。

    其它的像什么花露水啊雪花膏啊,花露水应该有舶来的洋配方,或是方卓文留洋时本就学过,可金熙却是一点儿都不了解。若是加了精油便改变了特性,那东西又是抹在皮肤上的,一个不好可是要出大毛病的。

    而雪花膏里若是掺上了纯露或者精油,那该卖个什么价钱?卖贵了老百姓买不起,卖便宜了还收不回来成本钱。就算这东西只针对富贵人家儿,可以卖得贵些再贵些,现在那些贵妇们用得可都是进口的面霜,人家会稀罕你一个本土出产的雪花膏么。

    见方卓文迟迟不回答她的问话,金熙便将方才藏在心里的顾虑说了出来:“……除了香皂,我对别的真是一点都没把握。”

    方卓文听了她的话连连解释:“对不起对不起,其实我是顺着金小姐的话想进去了,我在琢磨着只出香皂这一样儿,到底能不能养活一个工厂。想得几乎入了迷,就忘了答话儿。”

    “方三少误解了我的意思。我是顺着合作这个大前提提出来的建议,也就是说,我眼下也只能在香皂这一块儿提供些我的花草衍生品。方三少若是怕香皂养活不了一个工厂,完全可以再做些普通的面霜和花露水啊。”金熙一边笑着给他纠正,一边暗暗摇头叹息。

    怪不得方重天整天说他这三弟是个书呆子。简简单单一句话,就能把他领到沟里去。倒不是说开个香皂厂肥皂厂就养活不了人,只是他这想法儿,也忒怪了些。

    不过一句话的事儿,他怎么就以为要一辈子都只卖香皂了?难道是昮国男人大多数都是这模样,像方重天这样又爽快又开朗的只属于极少数?

    自家的二哥,整天爱钻牛角尖儿,他认准的事儿,任谁也拨拉不过来,只能连蒙带骗才好使;那个覃慕枫,是个说一句藏三句的,整天叫你费心猜;他那大哥覃慕周更别提,做起事来优柔寡断,不够惹人生气的;这个方卓文呢,又喜欢一条路走到黑……

    “金熙的主意好。”方重天听了一会儿两人的对话,便开口道:“做有把握的事儿,稳妥;生产老百姓用得起的产品,妥上加妥。人家覃家老五,不就开了个小厂子只出毛巾浴巾?如今这厂子也开了三四年了吧,我瞧着越来越红火了呢。”

    之所以前两年总是不听老三的缠磨,打死也不同意开日化厂,方重天就是怕极了他三弟那个一心想一鸣惊人的毛病。这世上哪有那么多的一鸣惊人,昮国的这些豪商巨贾,哪个不是从几十年前一点一滴做起来的?

    方卓文从打给佟建安的工厂帮了一年多的忙,最近也明白了,一心想做大事没错,但是要从头慢慢做起。就像佟建安那厂子,选址筹建等批文,就耗时一年之久,那句老“人心不足蛇吞象”讲得好,一条蛇又如何能一口将大象吞下去?

    “金小姐能不能给我讲一讲,你那所谓香皂的花样和香型?”方卓文想通了,自然就对这个感起兴趣来。倒不是他在外头学会的知识白学了,毕竟眼前这小姑娘所拥有所了解的东西,和他所学完全不同。

    金熙微笑:“花样这东西,不过是抓人眼球的。别人做的香皂全是椭圆形居多,你做些贝壳状、花朵状、星星状,不就比别人多些卖点?”

    不等方家兄弟点头赞同,她又说起了香型:“我对方三少所学的日化不大懂,也不知你们所接触的各种香味来源自哪里,是来自化学品,比如人工合成的香精,还是来自于纯天然植物。”

    “无论这香味来自哪里,香型多些就给了买方多些选择,无论如何也是香型越多卖点越好。”

    “比如桂花,比如梅花,比如玫瑰。桂花馥郁,梅花冷香,玫瑰柔和清甜。我们家负责采买的佣人大概很爱偷懒,一次买回几十上百块的丁香皂,全家上下全都用烦了呢。”

    方家兄弟皆大笑起来。他们当然清楚金熙不过是打个比方,方才那几种香型,市面儿上早都有了,金熙也不过是借此强调下香型不同带来的好处,尤其是市面上没有的各种香型,也只有她才有能力给他们提供。

    他们之所以能和金熙聊起合作之事,还不就是看上了她那纯天然的芳香植物,一样是香皂,他们的工厂若能有金熙加入,也能做出与众不同的各种香水皂来。

    三人既是初步达成协议,接下来的事儿就好说了。金熙的建议是,一步步来,千万不要把能做得出来的产品一股脑全做出来,又全涌到市面上去。

    等众人对这些玩意儿失去了新鲜感,能做出来的早都被大伙儿见惯不鲜了,我们拿什么新产品再堵上?

    她没说出口的话是,等你们一次性把我所知道的全掏干净了,是不是也会对跟我合作失了兴趣?不谈合作也就罢了,只要谈了,这份钱我能赚十年是十年,能赚二十年十二十年,我绝不会拿一年的黄金万两去换十年的细水长流。

    这么想并不是说金熙自私。哪怕方家兄弟不与她合作,她也绝不赞成这兄弟俩把产品一次性全部投放市场。留一点压箱底的技术或是产品,至少遭遇竞争时,有条生路。

    方重天点头。做工厂不像他卖香料、只怕客人嫌弃货不全。这小丫头又冷静又有心计,这次合作必须促成才行,否则他方重天白在世上为人走一遭。

    不收费的

    紧赶慢赶,终于赶上了~~呼~~

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