挨家走一走
在这个世界上，取得成功的人是那些努力寻找他们想要机会的人。
——肖伯纳
丹尼退伍后第一次涉及营销工作时，办公室里就有一个谁都讨厌的家伙。令丹尼感到奇怪的是，这个令人讨厌的家伙，居然因为销售业绩突出，受到的奖励最多。一些事情的本质并非表面所看到的那样，所以丹尼决定要了解他，解开这个谜。丹尼发现尽管同行忌妒，他在办公室里不受欢迎，但他的客户却很喜欢他。
后来，丹尼从他身上学到的东西，比从公司其他任何人身上学到的东西都要多。
一天，他说：“丹尼，让我们出去，挨家走一走。”
丹尼回答说：“办公室里有很多的事要做，没法出去开展新的业务。”
他问了丹尼一个问题：“你在办公室里所做的一切，同开展新业务相比，哪个更重要？”丹尼不知该如何回答他，但自己就是不想出去，挨家挨户敲门。
他有些不耐烦了：“你出去就会发现，有人需要我们的帮助，也愿意为此提供不错的报酬。你在办公室的工作，难道比这更重要吗？”
丹尼不得不承认，没有什么比发展新客户更为重要。
“那么我们出发！”随后，他们出了门。
丹尼无精打采地坐在前排右座上，活拖拖一个不情愿的乘客。他感觉自己像是一个人质，被强行带出了办公室。长期以来，丹尼一直喜欢制订计划，却不愿实施计划。
那个人让丹尼明白了一生中最重要的道理之一。
在行车途中，他给丹尼上了一课：“丹尼，如果我给你10００美元，你会用它干什么？”
丹尼说：“我会用来支付一些账单。”
“错。”他很快否定。
丹尼被刺伤了，说：“好吧，如果你给我10００美元，我会用它去酒吧喝酒。”
他却不依不饶，还想知道得更多。
“说具体点，你会用它干什么？”他坚持要丹尼回答，尽管丹尼一直回避着。
最后丹尼告诉他：“雷诺飞行大赛几个月后就要举行了，我一直梦想着要去参加比赛。我以前去过雷诺这个地方，我很喜欢它，但我从未参加过那儿的飞行比赛。”
他觉得，这个想法听上去不错，并追问了丹尼一些周末赛事的细节。因为他一直对飞行比赛很感兴趣。
当他们到达那个街区时，车还没停稳，丹尼就跳下了车。
丹尼大步跑开来，挨家挨户地敲门。1个小时后，他带着灿烂的笑容跳回车上，手里拿着当晚约见客户的名单。11年以来，丹尼第一次参加了雷诺飞行比赛。他那天学到的东西，是他今后事业成功的关键，它超过了丹尼从公司培训课上学到的所有知识。
制定目标最后是为了实施，否则毫无价值可言。如果你有一个梦想，不妨问问自己我为什么不去做呢？然后，从现在开始就去实现它，如丹尼一样，挨家走一走。
青年与国王
显赫的声名总是无数的机缘凑成的，机缘的变化极其迅速，从来没有两个人走同样的路子成功的。
——巴尔扎克
19世纪时有一位意大利青年，家境很不好，穷得连肚子都填不饱，更别提入学受教育了。青年虽然在这种环境之下长大，但是他毫不气馁，一有空暇就自学，因此学会了许多关于建筑和化工方面的知识。他决心要用自己的所学改变自己的命运。
后来，青年凭着所学的一些知识，开始进入建筑公司做起了小助理。他积极努力地工作，因为表现出色，先后协助了一些著名建筑师的工作，在这段时间里，他累积了许多宝贵的经验和知识，再加上潜在的天分，逐渐在建筑界小有名气，为许多人所肯定。但是，由于他没有好的学历和出身背景，所以不管他再怎么努力，也无法打入上流社会，成为地位崇高、有名望的建筑师。看到无法实现愿望，青年因此终日郁郁寡欢。
有一天，他在街上远远地见到一群侍卫，簇拥着意大利国王出访，他情不自禁地想：“如果我能获得国王的青睐就好了。”但是，要怎么样才能引起国王的注意呢？青年动起了脑筋。
“如果我能建造一个很特殊的建筑物，来吸引国王，那就好了！”青年的眼睛一亮，“对呀！国王虽然是意大利人，但是他非常喜爱英国建筑。那是因为他曾经在英国经历过一次刻骨铭心的爱情，这段爱情在意大利和英国广为流传。如果我在意大利建造一座类似英国白金汉宫式的建筑物，一定能引起他的注意。”
有了这个想法，青年开始四处奔走，争取到几位过去有生意往来的企业家的支持，不久之后就在一座意大利小城内，盖起了一座有白金汉宫神韵的建筑物。一天，国王经过小城，看到这个建筑时，惊讶得说不出话来，睹物思情，缅怀过往，引发了他许多的感慨。
事后国王特别召见青年，夸赞他的建筑技术。
受到国王赞赏的青年，忽然之间名声大噪，各种媒体争相报导有关他和他的建筑作品，他被大家奉为天才。从此，他不但跻身上流社会，更一跃成为意大利建筑界大师，身价百倍。
机会随处都有，只是没有准备的人视而不见，只有有准备的人才能慧眼识金。有准备的人总能发现机会，甚至创造机会。
最满意的答案
诚实比一切智谋都好，而且它是智谋的基本条件。
——康德
在国际函授学校丹佛分校经销商的办公室里，古德曼正在应征销售员工作。
经理约翰先生看着眼前这位身材瘦弱，脸色苍白的年轻人，忍不住先摇了摇头。从外表看，这个年轻人显示不出特别的销售魅力。
约翰先生在问了姓名和学历后，又问道：
“干过推销吗？”
“没有。”古德曼回答道。
“那么，现在请回答几个有关销售的问题。”
接着，约翰先生开始提问：“推销员的目的是什么？”
“让消费者了解产品，从而心甘情愿地购买。”古德曼不假思索地答道。
约翰先生点点头，接着问：
“你打算对推销对象怎样开始谈话？”
“‘今天天气真好’或者‘你的生意真不错’。”
约翰先生还是只点点头。
“你有什么办法把打字机推销给农场主？”
古德曼稍稍思索一番，不紧不慢地回答：“抱歉，先生，我没办法把这种产品推销给农场主，因为他们根本就不需要。”
约翰先生高兴得从椅子上站起来，拍拍古德曼的肩膀，兴奋地说：“年轻人，很好，你通过了，我想你会出类拔萃的。”
约翰先生心中已认定古德曼将是一个出色的推销员。因为测试的最后一个问题，只有他的答案令他满意。以前的应征者总是胡乱编造一些办法，但实际上绝对行不通，因为谁愿意买自己根本不需要的东西呢？
古德曼认识到了这一点，据实回答，所以被雇佣了。
诚实比一切智谋更好，而且它是智谋的基本条件。自以为聪明的人往往是没有好下场的。世界上最聪明的人是最老实的人，因为只有老实才经得起事实和历史的考验。
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