秒钟的表演
衡量一个人，可以看他在不幸之下保持勇气、信心的方式怎样。
——普鲁塔克
英格丽.褒曼18岁的时候，梦想在戏剧界成名，可是她的监护人——奥图叔叔却要她当一个售货员或者秘书。但他知道褒曼非常固执，于是答应给她一次机会，去参加皇家戏剧学院的考试，考不上就必须服从他的安排。
考试的前几个星期，她给皇家剧院寄去一个棕色的信封，如果失败了，棕色的信封就退回来；如果通过了，就给她寄来一个白色信封，告诉她下次考试的日期。
英格丽.褒曼精心准备了一个小品，表演一个快乐的农家少女，戏弄一个农村小伙子。她比他还大胆，她跳过小溪向他走去，手叉着腰，朝着他哈哈大笑。
考试那天，英格丽.褒曼出台了，她跑两步往空中一跳就到了舞台的正中，欢乐地大笑，紧跟着说出了第一句台词。这时，褒曼很快地瞥了评判员一眼，使她惊奇的是评判员正在聊天，他们大声谈论着，并且比划着。英格丽.褒曼见此情景，非常绝望，连台词也忘掉了。她听到评判团主席说：
“停止吧！谢谢你……小姐，下一个，下一个请开始。”
英格丽.褒曼仅在舞台上待了30秒钟就下台了，她什么人也看不见，什么也听不见，她只知道她能做的只有一件事：投河自杀。
她来到河边，看着河面，水是暗黑色的，发着油光，肮脏得很。她想，等她死了别人把她拖出来的时候，身上会沾满脏东西，还得吞下那些脏水。“唔！这不行。”她把自杀的念头打消了。
第二天，有人告诉她到办公室去取白信封。
白信封？！她有了白信封？！
她真的拿到了白信封。她被录取了。
若干年以后，英格丽.褒曼碰到了那个评判员，便问他：
“请告诉我，为什么在初试时你们对我那么不好？就因为你们那么不喜欢我，我曾经去自杀过。”
那评判员瞪大眼睛望着她：
“不喜欢你？亲爱的姑娘，你真是疯了！就在你从舞台侧翼跳出来，来到舞台上的那一瞬间，而且站在那儿向着我们笑，我们就转身彼此互相说着：‘好了，她选中了，看看她是多么自信！看看她的台风！我们不需要再浪费一秒钟了，还有十几个人要测试哪！叫下一个吧！’”
本领加信心是一支战无不胜的军队，因为信心与能力往往是齐头并进的好战友。信心可以产生力量，而力量则是胜利之母。当我们满怀信心地为自己的理想奋斗时，信心将帮助我们征服一切。
一张通缉令
创造力的真正关键在于如何活用知识。活用和经验来寻找新点子、新创意，就是培养创造*思考所需的态度。
——罗杰.冯.伊庄
纽约有位年轻人摩斯，他在纽约市的一个热闹地区租了一家店铺，满怀希望地做起了保险柜的生意。
然而开业伊始，生意惨淡。每天虽有成千上万的人在他店前走来走去，店里的形形**的保险柜也排列得整整齐齐，但却很少有人光顾。
看着店前川流不息的人群，摩斯想来想去，终于想出了一个突破困境的办法。
第二天，他匆匆忙忙前往警察局，借来正在被通缉的重大罪犯的照片，并把照片放大几倍，把它们贴在店铺的玻璃上，照片下面还附上说明。
照片贴出来以后，来来往往的行人都被照片吸引住了，纷纷驻足观看。人们看过逃犯的照片后，都产生了一种恐惧心理，本来不想买保险柜的人，此时也想买一台了。因此，他的生意立即有了很大的改观，原本生意清淡的店铺突然间变得门庭若市。
就这样不费吹灰之力，保险柜在第一个月就买出48台，第二个月又卖出72台，以后每个月都能卖出七八十台。
不仅如此，还因为他贴出了逃犯的照片，警察顺利地缉拿到了逃犯。因此，这位年轻人还荣幸地领到了警察局的表彰奖状，报纸也对此作了大量的报道。他也毫不客气地把表彰奖状连同报纸一并贴在店铺的玻璃窗上，由此锦上添花，他的生意更加红火。
迫在眉睫的难题更能激发人们的智慧。跳跃*思维产生的想法付诸实践的效果，往往令人意料不到。绝处逢生，需要一种积极寻求变革的姿态。
《草叶集》的出版
信心是一种心境，有信心的人不会在转瞬间就消沉沮丧。
——海伦.凯勒
惠特曼被誉为美国最伟大的田园诗人，他的第一本诗集《草叶集》一百多年来在全世界畅销不衰，但这本书刚完成的时候却没一个出版商愿意出版。
1854年，惠特曼从事新闻记者工作，兼在印刷厂当助手，《草叶集》完成后，他询问了许多的出版社，但出版社对此毫无兴趣。他只好转求印刷界朋友的协助，在友人的帮忙下，好不容易才出版了薄薄的一本小书。
这本好不容易出版的《草叶集》，引不起任何人的兴趣，赠送的数量远远大于销售的数量，惠特曼曾经夸张地说：“一本也没有卖出去。”还有一位文学编年史学家把此书的销售状况描述为美国文学史上最大的失败，其凄惨情形可想而知。
不单是销售失败，一些文学评论家对《草叶集》的负面评论也很多，《标准》周刊将这本书斥之为“一堆无聊的脏东西”；《普特南杂志》的评论是“北佬的超越主义结合了纽约人的粗暴行为。”
然而，这些打击都没击倒惠特曼，他仍坚守着崇尚自由、赞美大自然的本*。他所写的不妥协的诗，慢慢成为文学精英人士谈论的话题，也使得初版时赠阅出去的《草叶集》不断流传。
1860年，波土顿一家新成立的出版社写信给惠特曼，希望出版他的诗集，因此，增加了许多新作的《草叶集》出版了。这次的销售情况比以前好多了，几年后出版了不同版本的《草叶集》，销售情况越来越好，人们逐渐接受了惠特曼在诗中所要传达的讯息。
从惠特曼的事例中看出，对自己有信心，不因别人的言行而改变自己的初衷，不轻易放弃梦想，努力致力于理想的实现，如此信任自己，接纳自己，最终一定能让别人也接纳你，欣赏你，从而获得成功。宝石，无论它落到泥土里有多久，迟早会被发现，并最终展现出它的光彩。但在未被理解之时，你却要学会忍耐，要不停地鼓励自己，不要轻易承认失败，要能够抵抗挫折和别人的嘲弄。在困难的时候努力挺一挺，再坚持着尝试……
生命中的一切事情，都需要勇气，需要我们对自己有信心，因为成功与信心是相辅相成的。我们应该坚信，只要认真努力、满怀信心地大步向前，胜利必将在前方等着我们。
（
相信自己
要意志坚强，要勤力，要探索，要发现，并且永远不屈服。
——赫胥黎
在做了两年半不是很出色的推销工作后，艾文的职业戏剧*地有了大的转变。下面就是这个故事。艾文参加了一个在北卡罗来纳州查勒提开办的由田纳西纳什维尔的梅里尔指导的全日制培训课程。那是一门很棒的课，但艾文早已忘记那些学来的特殊技巧了。
一天晚上，艾文开车回南卡罗来纳兰卡斯特的家，准备一个晚餐展示会。艾文是很晚才回到家的，睡觉就更晚了，而且婴儿的吵闹声整晚的影响着他们。当早上5：30闹钟响时，习惯的力量将艾文拉出了被窝。当时他们住在一家蔬菜店楼上的小公寓里，艾文迷迷糊糊地看见窗外在下雪，而且地面已经落得有10英寸厚了，而艾文却要驾驶无空调的克罗斯利汽车出门。那天早上，艾文像任何一个聪明人会做的那样，又回到了床上。
当艾文躺在床上时，他开始意识到自己从来没有误过或迟到过一次推销会。这时母亲的话也在耳边响起：“当你替人工作时，就得想方设法地做好，做什么事都要全力以赴，要是不全力以赴，那就别做了。”《圣经》上也说：“我宁愿你是冰冷的或是火烫的。但你如果是温和的，我就要把你吐出去。”艾文迟疑着爬起来，开着车子向查勒提进发，同时也是向艾文不曾料到的一个全新的生活进发。
培训结束后，梅里尔先生将艾文留下：“你知道，我已经观察了你两年半，我从未见到这样的浪费。”
艾文有些惊讶地问他是什么意思。他解释说：“你有许多能力，你可以成为一个了不起的人，甚至成为一个全国优胜者。”艾文听到这话飘飘然起来，但仍有点怀疑，就问他是否真的那样认为。他向艾文保证地说：“我绝对相信，如果你真正投入到工作中，真正相信自己，你一定能冲破一切困难获得成功。”
说真的，当艾文细细品味这些话时，艾文惊呆了。你必须理解艾文当时的处境，才有可能意识到这些话对艾文有多大的影响。当艾文还是个小男孩时，长得很矮小，即使在穿得最多时也没超过120磅。艾文上学后，从五年级开始，放学后和周六的大部分时间都在工作，运动方面也不是很活跃。另外，艾文还很胆小，直到17岁才敢和女孩约会，而且还是别人指定给艾文的一个盲目*约会。
一个从小镇中走出来的小人物，希望回到小镇一年赚上5000美元，艾文的自我意识仅限于此。现在突然有一个受他尊敬的人对艾文说“你能成为一个了不起的人”。所幸的是，艾文相信了梅里尔先生，开始像一个优胜者一样思想、行动，把自己看成优胜者，于是，他真的就成了优胜者。
艾文说：“梅里尔先生并未教很多推销技巧，但那年年底，在美国一家7000多名推销员的公司中，我的推销成绩列第2位。我从用克莱斯勒车变成用豪华小汽车，而且有望获得提升。第二年，我成为全州获得报酬最高的经理之一，后来我成为全国最年轻的地区主管。”
艾文遇到梅里尔先生后，并不是获得一系列全新的推销技巧，也不是他的智商提高了50点，只是梅里尔先生让他确信自己有获得成功的能力，并给了他目标和发挥自己能力的信心。
在人生的道路上，我们总会遇见自己的伯乐。面对他人的鼓励、帮助，我们应该满怀感激地接受，并运用于实践中，相信自己，你能行。
做事的必需条件
流水在碰到抵触的地方，才能把它的活力解放。
——歌德
1907年，成为美国著名人寿保险推销员的法兰克.帕特刚转入职业棒球界不久，就遭到有生以来最大的打击，他被开除了。他的动作软弱无力，因此球队的经理有意要他走人。经理对他说：“你这样慢吞吞的，哪像是在球场混了20年？法兰克，离开这里之后，无论你到哪里做任何事，若不提起精神来，你将永远没有出路。”
本来法兰克的月薪是175美元，离开原来的球队之后，他参加了亚特兰斯克球队，月薪减为25美元。薪水这么少，法兰克做事当然也就没有热情，但他决心努力试一试。工作了大约10天之后，一位名叫丁尼.密亨的老队员把法兰克介绍到新凡去。
当到达新凡的第一天，法兰克的一生就有了一个重要的转变。因为在那个地方没有人知道他过去的情形，法兰克决心变成新英格兰最具热忱的球员。为了实现这点，当然必须采取行动才行。
法兰克一上场，就好像全身带电。他强力地投出高速球，使接球的人双手都麻木了。有一次，法兰克以强烈的气势冲入三垒。那位三垒手吓呆了，球漏接，法兰克盗垒成功了。当时气温高达39℃，法兰克在球场奔来跑去，极可能中暑而倒下去，他在过人的热忱支持下，他挺住了。
这种热忱所带来的结果，真令人吃惊。
第二天早晨，法兰克读报的时候，兴奋得无以复加。报上说：那位新加进来的帕特，无异是一个霹雳球，全队的人受到他的影响，都充满了活力。他们不但赢了，而且赢得了本季最精彩的一场比赛。
由于热忱的态度，法兰克的月薪由25美元提高为185美元，比以往多了7倍。
在往后的两年里，法兰克一直担任三垒手，薪水加到30倍之多。这是为什么呢？
法兰克自己说：“只是因为一股热忱，没有别的原因。”
后来，法兰克的手臂受了伤，不得不放弃打棒球。接着，他到菲特列人寿保险公司当保险员，整整一年多都没有取得成绩，因此很苦闷。但后来他又变得热忱起来，就像当年打棒球那样。
再后来，他成为人寿保险界的大红人。不但有人请他撰稿，还有人请他演讲自己的经验。他说：“我从事推销已经15年了。我见到许多人，由于对工作抱着热忱的态度，使他们的收入成倍数地增加。我也见到另一些人，由于缺乏热忱而走投无路。
我深信唯有热忱的态度，才是成功推销的最重要因素。”
逆境让我们意志闲散，让我们感觉不到自己的力量。但热忱却可以唤醒这种力量。面对困境，重要的是提起我们对生活的热忱，勇敢地面对一切困难。
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