签名的球杆
我知道我送你的是什么，但我不知道你收到的是什么。
——波尔齐亚
哈维.麦凯是一家信封公司的老板。有一次，去拜访一位顾客，那个经理一看他就说：“麦凯先生，你不要来了，我知道你很有名，我知道你很成功、很有钱，但我们公司绝对不可能和你签下信封的订单。因为我们公司的老板和另一个信封公司的老板有25年的深交，而且你也不用再来拜访我。因为有43家信封公司的老板曾拜访过我三年，所以麦凯先生我建议你不要浪费你的时间。”
麦凯先生有的是办法，并且是独特的方法。有一次，他发现这家公司采购经理的儿子很喜欢打冰上曲棒球，他又知道他儿子的崇拜偶像是洛杉矶一个退休的全世界最伟大的球星，后来发现这个经理的儿子出车祸住在医院。这时麦凯觉得机会来了，他去买了一根曲棒球杆让球星签名送给这个人的儿子。
麦凯来到医院，这个经理的儿子问他：“你是谁？”麦凯说：“我是麦凯，我给你送礼物。”“你为什么给我送礼物？”“因为我知道你喜欢曲棒球，你也崇拜这个球星，这是一根他亲自签名的曲棒球杆。”这个小孩兴奋得脚也不疼了，要下床来。
结果，他的父亲来医院发现他的儿子很兴奋，整个人都变了，不像原来那样垂头丧气，面无表情。他问儿子怎么回事，儿子说刚才有一个叫麦凯的人送了他一根曲棒球杆，还有球星签名。
结果可想而知，这个采购经理和麦凯签了400万美金的订单。
在一些常用的谈判手段都宣告无效之后，“曲线救国”的方式可视为生意场上的人屡试不爽的杀手锏。但取得成效的关键在于是否“对症下药”。
主动出“机”
发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
——威廉.詹姆斯
美国钢铁巨头安德鲁.卡内基在十三四岁的时候，曾受雇于一家纺织厂。他的工作是记账，只要把收入和支出记清楚就行了。
当他听说还有更好的复式簿记方式时，便利用晚上空闲的时间自费学习了复式会计。这一先进的会计知识，对他日后事业的发展起到了不可估量的作用。
后来，舅舅又推荐他到电报公司当一名邮差。卡内基每天都提前一个小时到公司打扫卫生，然后就悄悄地跑到电报房里学习接收和发送电报的技术。他每天都为能有这种秘密学习的机会感到快乐和兴奋……
有一次，卡内基一大早就赶到了电报公司，打扫完卫生后便习惯*地来到了电报房。突然他听到有人说：“紧急电报！电报员还没来，有谁能收下这份电报吗？”卡内基连想都没想就主动上前，即刻收报，录在纸上，一点也没耽误。
到了月底领薪水的时候，公司老板把他召唤到了另一间房里，对他说：“你做的很好，从这个月开始公司给你加薪。”不久，他成了一名真正的报务员。
16岁那年，卡内基开始为美国西部铁路管理局局长汤姆.斯考特先生工作。
“安德鲁，能不能帮我赶快把这15封电报拍发出去？”局长经常会交给卡内基一些紧急的任务，他总能又快又好地完成，由此他获得了局长的赞赏。
工作之余，卡内基从不玩乐，总是不断地读书，此间他读了大量有关钢与煤的专业书籍。
有一天，卡内基收到一封加急电报：“货车在阿尔图纳附近的单轨路线上被堵塞，客车从早上开始，已堵了4个小时。”这封电报是请求管理局长斯考特处理的，可局长外出处理别的情况了。当时，铁路管理局有一个铁的纪律：不管遇到什么情况，只有管理局长才有权下达对列车的调度命令，如若有人违反禁令，不问什么理由，立即革职。
卡内基拿到这封电报后，无论如何也无法与斯考特联系上。他知道多耽搁一分钟，都将给铁道公司造成严重的经济和名誉损失。责任心和使命感使他有了足够的勇气，于是他壮着胆子走进了斯考特的办公室。他查看了货车的配位图，立刻发现了阻塞的原因，于是提笔拟好了电文，并冒名签上了斯考特的大名，然后拍发了出去，使塞车的事故得到了及时的解决。
几个小时以后，斯考特回来了，发现塞车的电报后，立刻拟了一封电报让卡内基发出去。卡内基看了看电报的内容，窘迫地说：“我先前已经拍发一封同样的电文了……”斯考特严厉地追问是谁签的字，卡内基只好承认是自己冒签的。斯考特一语不发，目光森严地盯着他看了一会儿，竟什么也没说。
后来，斯考特晋升为宾夕法尼亚铁路局的副董事长。卡内基非常希望能继续跟随他工作，他却意味深长地对卡内基说：“你的才能远远超过了一个电报员，我已向董事长推荐你任匹兹堡管理局长。这次匹兹堡管理局的职能扩大了，现在的宾夕法尼亚地区将归入你的管辖之内。”当时还不到24岁的卡内基做梦也没有想到，他不但接替了斯考特的职务，而且还拥有了更大的管辖范围，年薪从35美元增长到1500美元。
处在匹兹堡管理局长的位置上，卡内基能够清楚地了解全国的经济和发展的方向，这为他以后成为美国钢铁市场的巨头做了准备。
外部环境的好坏，并不是成功的决定*因素，关键在于人的主观能动*的发挥。那些善于主动学习、探索的人更容易受到机遇的青睐，因为他们时刻做着主动出击的准备。
六英尺四英寸
如果你志在最高处，那么即使滞留在第二高处甚至第三高处，也并不丢脸。
——西塞罗
泰迪小时候，父亲给过他一枚小钱，那是给他的“安慰奖”。当时泰迪试图把父亲斧子上的缺口磨平，但他失败了。
磨斧子并不纯粹是为了好玩。父亲需要把斧子磨快，用它劈柴生灶。那是1938年，他们家在弗蒙特州租了个年代久远的农场，以远离布鲁克林闷热的街道。当时泰迪的父亲是那里卫理公会的牧师。
泰迪沮丧地凝视着这一分钱。“别泄气，泰迪，”父亲说，“我看你干得不错。”他试图鼓励泰迪；“看你手里的小钱，”他又说，“你知道那上面是谁的头像？”“知道，是亚伯拉罕.林肯。”“对，他也碰到过无数的挫折。不过，他没有因此一蹶不振。”
父亲面带微笑，继续说着，似乎在讲解他的“初级教义”。泰迪的哥哥，八岁的迈克尔坐在一棵白桦树桩上，泰迪站在旁边。
父亲问关于林肯他们知道些什么。泰迪能说的只有这个伟人出生在一间小木屋里，而且常常爱就着火光读书。迈克尔知道得多些：林肯解放了奴隶，拯救了合众国，并且为了他的理想，在耶稣被害的同一天——倒霉的星期五，遭人枪杀。“一点不错，”父亲说，“但是，你们是否知道林肯经营过杂货铺，破了产，并且因此而负债累累？是否知道他两次竞选参议员均遭败绩？事实上，他一生坎坷，历经挫折。然而，人的一生又有几个人能比他更顺利些呢？重要的是，林肯不失为一个有志者。”父亲说，“他有坚忍不拔的毅力。这一点正是你们现在就应该具有的品格，因为它意味着一种沉着而耐心地承受不幸的力量。”
然后，出乎意料地，父亲在他的说教中讲了一段令人难以忘怀的话，这段话从此深深地铭刻在泰迪心头。“林肯在精神上和体格上都是一个非常伟大的人物，”父亲说，“你们知道，他身高六英尺四英寸！”他走到后门廊一张他准备讲稿和写信的书桌前，取出一支削尖的铅笔。“来，孩子们，我给你们看他有多高。”
他指着一根门廊柱子。“泰迪，你先来。”六岁的泰迪，把躯干伸直，贴在柱子上。只觉得铅笔在自己头上擦过，父亲画了一条线，表示高度。他把泰迪名字的首写字母ebsp; 接着，他用木工折尺在漆得雪白的柱子上高高地画了一条线，并用印刷体写上“亚伯拉罕.林肯——六英尺四英寸”。
刹那间，泰迪似乎能看到亚伯拉罕.林肯就站在那里。
父亲又给他们讲了一些有关林肯的故事：从一个喜欢逗趣的平底船船工、魁梧健壮的锯木者、土地勘测员，到无师自通的律师、演说家，以及最终成为深谋远虑的总统。
所有这些故事都告诉他们，林肯的伟大应归功于他能从他所受到的挫折中汲取力量。父亲说，失败能比成功给人更多的教益。身处逆境，人们日后才能兴旺发达；遭受挫折，人们才懂得奋勇向前。
泰迪觉得自己似乎长高了些。
光阴荏苒弹指数年。全家瞻仰了伊利诺斯州斯普林费尔德的林肯故居和林肯墓。以后，泰迪又独自到过气势宏大的林肯纪念堂。站在沉思的林肯雕像前，他完全被折服了。
作为一个在中学和大学期间都是研究历史的学生，泰迪对这个伟人有了更多的了解，并且逐步体会到，父亲对林肯那种不怕滚一身泥、沾一手油的精神所怀有的特殊敬意。“要记住体力劳动的尊严，”父亲说，“要坚信人都有从善的可能。正如林肯所说的那样，‘我们每个人心中都有一个善良的天地。’”
一晃又是几年，泰迪此时也有了自己的儿子。以父亲为表率，他也想试着把林肯的价值观灌输给他们。
八月的一个下午，他和妻子带着两个孩子，一个五岁，一个七岁，到弗蒙特州那间旧农舍去。那地方看上去比他记忆中要小些，却出奇的整洁。房子刚刚重新油漆不久。
他们走到门前，大声呼喊。没有回答。那地方好像没人住。当他们转到屋子后面时，泰迪感到自己的心在怦然跳动。
眼前出现了后门廊，几乎已经无法辨认出它就是昔日父亲用作办公室的地方。三十年前，他自己钉的书桌和松木书架已经荡然无存。但是，泰迪看到他挂油布雨衣的钉子还在那里。那雨衣，他常用来遮挡狂风暴雨。
像在黑洞洞的泥土里蠕动的蚯蚓，一个念头悄然爬上泰迪的心头：当年画的那些线还在吗？简直有些想入非非，毫无疑问，它们一定是被新涂的白漆覆盖了。泰迪转过身，面对曾经刻有林肯字样的柱子——顿时，眼前一亮：有人偶然发现了他们的圣地，并对其表示了他本人的敬意。细心的房屋油漆人没有涂抹柱子上的字，当年写的那些东西依然清晰可辨。
他们仔细观察了好一会儿，泰迪仿佛看到油漆者一身斑驳地站在那里，既充满好奇、又急欲干完手头的活，一时，竟不知如何是好。他缓缓地沿着柱子向上看去：名字的首写字母，接着，又是名字的首写字母，直到他的目光停留在写得最高的那一排字上。
谁能想象得出他脑子里联翩浮现的是什么呢？然而，无论他想的是什么，当时他的心情必定与当年发生那一幕时的情景十分接近，以至于他情不自禁地停了手。泰迪不禁想，假如今天再叫他磨那把斧子，那该是多么轻而易举的事啊。从父亲的教诲中，泰迪感悟到：每个人身上都有一种长大成熟的力量，只要有足够的勇气，只要人们用伟人的精神沐浴自己的灵魂，那么，一如人们在生理上必然长大那样，人们在心理上也会变得成熟起来。林肯的情况是这样，父亲和自己是这样，儿子们也将会是这样。
“想把你们名字的首写字母写上去吗？”泰迪问孩子们。五岁的麦特首先挺直身子，kao在柱子上。于是，泰迪画出他的身高，用铅笔写上msz。接着是安迪，他略高几英寸。写完安迪的名字的首写字母anz，泰迪后退几步，站在那里，一种庄严的情感涌上心头。他久久地望着三代人的名字，望着柱子最上面那一排字：亚伯拉罕.林肯——六英尺四英寸。
家庭是我们成长中的第一所学校，而父母就是我们的启蒙老师。对于一个处在成长时期的孩子来说，良好的家庭教育是至关重要的。因为它可以影响、改变孩子的一生。
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