巧募百万美元
聪明的年轻人以为，如果承认已经被别人承认过的真理，就会使自己丧失独创*，这是极大的错误。
——歌德
芝加哥大学校长哈伯博士需要募集100万美元来兴建新的教学大楼。他拿了一份芝加哥百万富翁的名单，研究向谁筹募这笔捐款。最后他选了其中两位，每位都是百万富翁，而且彼此都是仇恨很深的敌人。
其中一位是芝加哥市区电车公司的总裁。哈伯博士选了一天的中午时分去见这位总裁。因为这时候，办公室的人员，尤其是这位总裁的秘书，可能都已外出用餐了。他悠闲地走入总裁办公室，总裁对他的突然出现大吃一惊。
哈伯博士自我介绍：“我叫哈伯，是芝加哥大学的校长。请原谅我自己闯了进来，但我发现外面办公室并没有人，于是我只好自己决定，走了进来。”
“我曾多次想到你，以及你的市区电车公司。你已经建立了一套很好的电车系统，而且我知道你从这方面赚了很多的钱，但是，每想到你，我总是要想到，总有一天你就要进入那个不可知的世界。在你走后，你并未在这个世界上留下任何纪念物。因为其他人将接管你的金钱，而金钱一旦易手，很快就会被忘记它原来的主人是谁。”
“我常想提供一个让你的姓名永垂不朽的机会。我可以允许你在芝加哥大学兴建一所新的大楼，以你的姓名命名。我本想早给你这个机会，但是，学校董事会的一位董事先生希望把这份荣誉留给麦迪先生（这位是市区电车公司总裁的敌人）。不过，我个人在私下一向欣赏你，而且我现在还是支持你，如果你能允许我这样做，我将去说服校董事会的反对人士，让他们也来支持你。”
“今天我并不是来要求你作任何决定，只不过是我刚好经过这儿，想顺便来坐一下，和你见见面，谈一谈。你可以把这件事考虑一下，如果你希望和我再谈谈这件事，麻烦你有空拨个电话给我。”
“再见，先生！我很高兴能有机会和你聊一聊。”
说完这些，他低头致意，然后退了出去，不给这位电车公司的老板表示意见的机会。
事实上，这位电车公司的老板根本没有任何机会，都是哈伯先生在说话，这也是他事先计划好的。他进入对方的办公室只是为了埋下种子，他深信，只要时间来到，这种子就会发芽，成长壮大。
哈伯刚回到大学办公室，那电车公司老板就打来电话。他要求和哈伯博士订个约会。第二天早上，电车公司老板来到哈伯博士办公室，1小时后，一张100万美元的支票已经交到哈伯博士的手上。
当我们正面进攻成效不大时，可以采取迂回或激将的方式，这对于强大的对手尤其有效，所谓吃软不怕硬说的就是这个道理，这将会使你更胜一筹。
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