第五十三章 商业运作重的是结果,而不是过程

目录:美女邻居| 作者:桃花老张| 类别:都市言情

    老实话,除了孙县长一家之外,连潘家,包括潘若若有点过分,这不是玩人嘛!

    “爸,你别拦我,这个家伙太可恶了,居然说我有艾滋病!”孙伟厦怒不可遏。

    “伟厦,有理慢慢说!”孙县长拉着孙伟厦的胳膊不放手。

    这时候,潘若若捅了张敬一指头。

    “喂,要不……你给人家道个歉。”潘若若声音好小,只能让张敬听到。

    “哼哼哼!”

    坐在椅子上,安如泰山的张敬连连冷笑,再次把众人的目光吸引到自己的身上。

    “你还笑?”孙伟厦已经快疯了。

    “我当然笑,为什么不笑?孙先生,你这个mba原来就是这样学来的?”张敬一脸鄙夷。

    “我mba怎么了?”

    “地球上有五十多亿人口,做生意的少说有十亿人,商场不是真空,难道只有你一个人卖东西,别人都是买东西的?”张敬干脆都不看孙伟厦了。

    “你说什么?什么意思?”孙伟厦不由一愣。

    “mba没教过你商场如战场的道理吗?在商圈里,什么事情都有可能发生,竞争是永恒不变的规则。现在我们两个是这个游戏里的商业对手,我当然不会眼睁睁看着你一帆风顺,你做商务难道就没有一点危机意识?”

    “我……”孙伟厦顿时哑口无言。

    不光是孙伟厦,所有人都明白了张敬的意思,又细想一想,张敬说得确实有道理。

    本来就是这样,没有一个商业领域是真空的,大家都有各自的对手。你除了要想办法达到自己的营销目的,同时还要抵防对手地侵扰。市场之上,优胜劣汰,败者就注定要出局。

    孙县长和自己的夫人要多糗就有多糗。尤其是孙伟厦,简直就是阴沟里翻船,打死也没想到张敬会把市场规则用在了这里。

    “唉!”张敬见状,长叹一口气,懒懒地站起身,“该我了吧?”

    “哼!”孙伟厦火气已经消了,剩下的就是不甘心和郁闷。找把椅子坐下来,神情似铁。

    “那我就献丑了。这样吧,孙先生看来有些……遗憾,我也不占你的便宜。一分钟好了。如果我一分钟之内卖不出去这些地瓜,就算我输,我给孙先生敬茶认错,孙先生觉得怎么样?”张敬地话说得无比轻松,就好像吃饭的时候要用筷子,洗完脸应该用毛巾。

    “一分钟?”

    张敬这边话音刚落,整个包房里的人全部呆住,他们甚至怀疑自己的耳朵是不是听错了。

    “敬哥,你……你没说错吧?”潘若若诧异莫名地盯着张敬。

    “没错啊,就是一分钟。”张敬摊摊双手。

    “哈哈哈!”孙伟厦突然笑了几声。脸上的阴霭一扫而空,“张先生。你这个牛吹得太大了。一分钟?那炉子里有三十多个地瓜,你平均要一秒多钟卖一个。别说有没有人去买。就算让你卖,你也要收钱找零吧!在这个时间里。你连收钱都来不及!”孙伟厦已经提前“揭穿”张敬的谎言。

    “嗯,伟厦说得有道理!”孙县长微笑着点头应和自己儿子的话。

    “咳咳,小张,你这个事,是不是有些托大啊?”潘父好心地提醒张敬。

    “我们……烤炉边见真章!”张敬潇洒地向大家一挥手,大摇大摆地就向包房外走。

    但是张敬刚走到包房门口时,突然又站住了,回过头,向潘若若招招手。

    “若若小姐,你来一下,我有点事要对你说!”

    “哦!”潘若若看看众人,走到张敬身前。

    张敬微微弯腰,在潘若若地耳边小声地说了几句话。听到张敬的话,潘若若的粉脸变了又变,最后保持的神情十分怪异。

    “我……我,我知道,知道了!”潘若若地粉脸有些红,不是害羞,而是涨红。

    “回头见,各位!”张敬再次挥挥手,就走了。

    所有人都聚到窗边,望着窗外的那个卖地瓜的地方,每个人都全神贯注,想看看张敬如何圆这个大话。孙伟厦仍然不以为然,他坚决不相信,张敬可以在一分钟内卖掉所有的地瓜。

    众人看到张敬悠哉悠哉走出酒楼,好像还哼着小曲,走到那个卖烤地瓜的老人身边,也和孙伟厦刚才一样,交待老人几句。

    这个老人现在也挺上火的,本来以为孙伟厦能好心帮帮他的忙,没想到还是个“艾滋病”患者,这下他这点地瓜算是肯定卖不出去了。沮丧着老脸,自认倒霉,正准备提前回家,让老伴给自己热二两小酒,去去晦气。

    张敬的突然

    把老人留住了。老人听说张敬也要帮他卖地瓜,当别矛盾,可是几经沉吟,还是决定给张敬这个机会。

    张敬站在烤炉旁边之后,先是微笑着向大家所在的窗子处做了一个字形手势,然后就正式开始卖烤地瓜。

    很明显,张敬和孙伟厦的做法完全不同,他既没有吆喝,也没有做什么宣传地瓜地事,而是和刚才那个老人一样,只是静静地站在烤炉旁边,像看大街风景似地东张西望。

    时间一秒一秒地过去,半分钟已经没有了,张敬似乎如孙伟厦所言,注定要失败了。

    谁也没有想到,就在这个时候,潘若若突然出现在大街上,她的头上再次围好了纱巾。

    “嗯?”

    楼上众人看到潘若若都不由地一愣,回头再看包房里面,果然不见了潘若若,她不知道什么时候出去地。

    潘若若直奔张敬面前,当着好多人的面,掏出一张百元大钞递给了张敬。张敬连看都没看,随手就把钱又递给了卖地瓜地老人,然后向酒楼方向指了指。

    老人地脸上绽放出笑容,伸出自己的那双老手,从烤炉里把地瓜都拿出来,一股脑地搬进了酒楼里。

    时间定格了,张敬把那张钞票递给老人地时候,就已经意味着张敬卖出了所有的地瓜,从头到尾,最多只用了四十多秒。

    楼上窗边的潘孙两家人都变成了木桩,只有孙伟厦最先回过神,狠狠地跺了跺脚。

    “太卑鄙了,无耻,他这是**裸地作弊。”这时候,孙伟厦可以说是新仇旧恨一起来。

    “这个游戏很无聊!”孙县长也不觉脸色很难看。

    潘父和潘母也都脸上无光,觉得张敬确实做得很离谱,居然利用潘若若去买地瓜。

    推开包房的门,张敬哼着小曲和潘若若回来了。看张敬的样子,居然还挺得意的,而潘若若则是娇笑如花。

    “你还有脸回来?”孙伟厦怒指张敬。

    “啊?我为什么没有脸回来?我是胜利者耶!”张敬看着孙伟厦,好像他的脸上开了八百朵花。

    “你是个屁胜利者!”孙伟厦气得嘴里都出脏字了,而这次孙县长竟然没有拦阻,“你居然让潘小姐去买地瓜,太卑鄙了,你这是作弊。我真傻,会陪你玩这种无聊的游戏。”

    “若若小姐为什么不能买地瓜?”张敬仍然貌似很奇怪地反问。

    “她当然不能买了,她是旁观者,如果她可以卖的话,那我就找我所有的亲朋来,让他们都买。别说那点地瓜,我能把全县城的烤地瓜都买下来!”

    “那你为什么不叫?”

    “我…………”

    “你什么你?你没叫,但是我叫了,所以我赢了。营销就是这样子,别人想不到的事,你想到了,那你就是胜利者;往往很多时候,有一些办法和道理其实很简单的,只不过人家想得到,而你却想不到。”

    “但是潘小姐……”

    “潘小姐怎么样?这个游戏里的参预者只有我和你,所有人的都可以做为消费者。商务嘛,就是把商品卖给有需要的消费者,并且从中得到利润。我还告诉你,潘小姐的母亲昨天和潘小姐聊家常的时候,无意中说过她老人家想吃烤地瓜,那么今天潘小姐买三十个地瓜孝敬母亲有什么不对?而卖地瓜的老人也得到了钱,整个销售链条很完整嘛!”

    “可是我并不知道。”

    “你不知道不代表不存在,这就叫信息。现代商业市场什么最重要?信息啊,你不知道的信息,我知道了,所以我把货品卖出去了。难道说每一个人都要把自己的信息拿出来,和所有的人共享?比尔盖茨做windows的时候,觉得图形化操作系统有搞头,难道也要先通知别的软件公司?让他们也做?”

    “你……你……你你……”孙伟厦的脸色就像猪肝,被张敬一通反问,问得哑口无言。

    “还有啊,你知道中国有先人流传下来一句名言吗?就叫‘兵不厌诈’。五千年来,多少中国的将军就靠这四个字,打下了赫赫的江山,这都是中国智慧的精华所在。而你,你学过吗?你没学过,或者你学过,但是又被你抛弃了。你的脑子里只有什么什么亚里士多德,只有什么什么柏拉图,于是,今天你输得一败涂地。至于我们的游戏,道理说到天边,我都是胜利者!”

    张敬此时的身体笔直得像一杆枪,神容冷傲,宛若神灵。