“我将接着宣布七号油田的最终结果……”阿利耶夫父子也是为苏城着想,紧随其后就推出了新油块,使得众人注意力转移。
大部分人,果然将目光转回了台上,失去的油块多想无益,3.2亿美元的竞标金,日后只会是大家的一项谈资,或赚或赔或平,都与他们没有一毛钱的关系。
倒是剩下的6块油田,逗的各公司代表心痒痒。
苏城轻轻的吁了一口气,旁若无人的站起来,扭了扭腰,笑对诸人道:“该准备了,明天一早,勘探船就前往6号油块。”
大华如今有下属的大华船业,各型船只配备充分,即使不能自己制造,购买的价格和成本也是相当低的。提前准备一艘日租金数万美元的海洋勘探船也是轻而易举。
张超等人却略有诧异,心想:竞标会还没结束呢,怎么这么急?
苏城心情正好,笑道:“坐了一天不累吗?回去吃点喝点,休息一下,明天还有的忙呢。咱们留在现场,也帮不上什么忙了,剩下的部分,就拜托公司团的诸位了。”
他的声音不大,菲纳、普雷索尔和巴西国家石油等公司的代表坐在跟前,都能听到。
几个人之前与苏城有所沟通,此时满怀希望的道:“会场内的事,请交给我们好了,会场外,还请苏董费心。”
秦筠恍然大悟,立刻看向苏城。
大华实业的主要竞标任务已经完成。剩下的5份标书全部是由四公司团来决定的,无可更改。苏城与其留在会议室内,不如到场外去找些机会。
就像是大华实业获得6号油田的方式一样。如果能够得到阿利耶夫的同意,即使条件略差,也是可能中标的。
雷普索尔等公司的代表,很早就向苏城要求过,但苏城因为要全力攻略6号油田,始终没有答应。
现在,6号油田基本到手。苏城倒是不介意再尝试一下。
另外三个公司的代表如今更加的意识到苏城的价值——能够以独立公司的方式竞争到油块,而且是低分成高签约金的模式,这在哪个国家都不容易。
趁着苏城经过的时间。三个公司的代表也小声重申自己会遵守先前的承诺。
早在公司团的股份谈判过程中,就有“特殊贡献”的说明,如果苏城能够帮助他们挽回可能一无所和的局面,付出再多一点的股份。三家公司都是乐意的。
苏城无害的笑着。拿起椅子上的外套,走出了会场。
间或有几个人注意到他的动向,但大多数人还是将目光集聚在前方。七号油田最终归于埃克森所有,分成比例为64.6%,签约金总值为5200万,看的出,65%和5000万签约金这两个本来被认为是高值的数据,正在一次又一次的出现于今天的会议中。由此,原本信心十足的公司代表。也开始变的忐忑不安了。
真想要竞标成功的公司,没有哪个会少了公关费用,期望着自己的创意惊人,或者资本雄厚而无需公关,一举成功的公司代表,要么是年轻幼稚,要么根本就是圈外人。
中国石油公司的国外竞标历史就是一个活生生的例子。自90年代以来,三桶油没少尝试着进行国外竞标,在大多数时候,这种竞标更可能被当作政治任务来处理,也就是传统上的不惜一切代价。然而,不惜一切代价的获得国外油田的任务都屡屡失败,就能够理解竞标公关的难度了。
当然,石油行业的庞大资金运作,也是中国的国家石油公司的敌人之一。若是其他行业,不惜一切代价的浪费掉几百万美元,只为了一项政治任务,尚是国企所能承受的。放在石油行业,几百万乃至几千万美元,根本算不得不惜代价。
90年代末,即将迎来的能源业兼并潮中,百亿美元的单位将不再稀奇。
而百亿美元,却是现在的国企想都不敢想的。
也就是真的到了能浪费百亿美元的时代,中国的国家石油企业,才有了不惜一切代价完成政治任务的资本。
至于现在,各个公司只恨竞标前的准备不足,唯有怅然面对苏城的离开,以及7号油田的易手。
苏城没能见到阿利耶夫,但却联络到了他的幕僚,一个大胡子的格鲁吉亚人,斯大林的老乡。
格鲁吉亚人转达了阿利耶夫对大华实业中标的祝贺,但对大华实业公司团的要求,却委婉的表达了拒绝。
苏城倒是不以为意,阿齐久一个油田的产量,就要比剩下的10个油田多了,何况,这10个油田还有可能出现勘探失败的坑爹事。
即便如此,11个油田要给上百个公司分,肯定是分不均的。bp有英国工党的全力支持,又是组建多个公司团,才有了多吃多占的基础,像是大华实业这样规模的公司,落在资本主义国家,多获得几个油田,说不定就要被大型财团给强行收购了。
到90年代末,连埃尔夫集团这种庞大规模的公司都不免被兼并,如大华实业规模的公司,在巨象面前的抵抗力是极弱的。
格鲁吉亚人打量着苏城的神情,心里暗自做着判断,直到苏城要告辞离开的时候,他才摸摸胡须,笑道:“对了,总统阁下让我转告你,他还给你准备了一份礼物。”
“礼物?”
“3.2亿美元的签约金,是很大的负担吧。阿利耶夫阁下思考以后决定,会给头三个产油的油田以补贴。”格鲁吉亚人笑笑,继续道:“第一年的产量。每桶补贴50美分,可以从分成中扣除。”
阿利耶夫希望各公司尽快开发油田,因为整个阿塞拜疆。唯一能得到大笔资金的地方就是石油了,而他又急着用钱。
不是每个公司得到油田,就会立刻开发的。因为钻井的花费是极高的,到90年代中期,通常以千万来计算,各石油公司一方面要增加地质考察,一方面也要考虑财务和本公司的股价。所以。就像是房地产公司不一定会得到土地就开发建设,石油公司也不一定会得到油田就勘探开发。
不过,每桶50美分的补贴也不算少了。以最少利润规模的油田,年产1000万桶来计算,阿利耶夫等于要出让最少3个500万美元。
如果产量够高,达到两三千万桶的话。这笔钱自然要翻翻。
考虑到只是奖励。这种价格已是不少,称得上是诚意十足。
苏城微微点头,道:“如果大华实业能拿到补贴,确实算得上是一份不错的礼物了。”
“以大华实业的准备,拿到这份礼物不难的。不过……签约金还请按时支付。”格鲁吉亚人面露微笑,语气中是认真多于调侃。
的确,石油分成的收益少则一年,多则两三年才能落到阿利耶夫手里。这段空窗期,就全靠签约金顶着了。
阿塞拜疆虽小。亦是堂堂一个国家,有前苏联剩下的军队和装备,同样也有臃肿的公务员和党派队伍,再加上战争的威胁和百废待兴的建设需求,光是基本需求就不老少。指望着11个油块的签约金过活,其实也很艰难。之所以同意苏城高签约金低分成的标书,现实压力是原因之一。
80年代的中国算是典型的外资匮乏的国家了,每年基本都有超过50亿美元的外汇收入。阿塞拜疆除了棉花能获取上亿美元以外,石油收入仅数亿美元,一分钱掰成四份都不够。
所以,尽管疑虑不少,阿利耶夫还是依靠苏城的意愿将6号油块交给了大华实业,乃是典型的人穷志短——他都不知道自己能做几年总统,又怎能拒绝3亿美元。
换成日后财大气粗的里海产油国,别说是3亿美元了,30亿美元都不眨眨眼。那时候的产油国,甚至都不用分成协议招揽石油公司,自己就有石油开发的能力,便是连分成协议都不愿意签了。
苏城自不会赖着签约金的账,遂笑道:“签约金会按时支付的。”
“还请现在就开始筹集,3.2亿美元是很大一笔钱,不要到时候影响了签约。”格鲁吉亚人似笑非笑。
“签约会在今天进行吧。签约金按说是月内支付即可……”
“早点支付的话,大家都会安心。”格鲁吉亚人看苏城脸色不好,缓和的一笑,道:“先将准备的资金放入账户,会比较好吧。”
“我知道了。”
“要记得啊。”格鲁吉亚人毫不在意他的冷淡,一心要完成工作。
苏城很是无奈的告辞离开,对斯大林的老乡又有了新一层的认识。
回到租来的办公大楼,那里已是一片欢腾的海洋。
普通的大华员工可不像是张超他们考虑诸多,在他们看来,获得油田就是胜利,多日来的辛勤也就有了回报。
事实亦是如此,上千人的努力全都体现在了这一刻,如何庆祝都不过分。
苏城没有打扰这自发的庆祝,而是从另一端悄然进入办公室,一边整理信息,一边将几个部门的主管找了来。
既然有桶油补贴,自然是越早找到石油越好。
刚刚忙起来没多久,四处找人的杨明就赶了回来,低声在苏城耳边道:“你的同学来了。”
“谁?”
“自称是刘建国,供职单位是国务院,想来了解情况。”
……(未完待续。。)
ps: 延误症很严重……
……