第三百四十五章 短兵相接

目录:债王到资本王者| 作者:依山晚亭| 类别:都市言情

    沈度几个正在讨论手机定价问题,谁也没有注意到身后有人在旁听,闻声回头一看,原来是他呀。

    你妹,竟然说老子是自杀行径。

    丫的怎么不说杀敌一千自损八百,不知道我的目标就是你吗?    发声人正是爱立信亚洲区总裁道格拉斯。

    广通制造公司新产品下线,谁最关注?

    当然是手机生产商爱立信、摩托罗拉。

    以前由于电信基础设备落后,手机没有进入内陆。

    1987年,当时为了实现广港澳移动通讯接轨,在广省搭建了移动通讯网。    同年11月,第一批用户使用上了手机,也就是摩托罗拉的大砖头手机大哥大。

    虽然大哥大手机售价2万,入网还需要6000元,依然是奇货可居。

    但这一通讯工具,极大方便了他的商业洽谈。

    实际上,大哥大确实供不应求。

    在不少黑市中,价格一度被炒到3万甚至5万之多,市场仍然火热。    1987年,当时城市职工的平均工资大约是50元一个月,被视为“结婚三大件”的洗衣机300元,彩电1800元,摩托车4000元。

    很难想象,几万块的手机,在当时人们的眼中,除了“富裕”这层含义外,还有什么?

    如果说摩托罗拉引领1G时代,摩托罗拉手机型号3200,即所谓的大哥大手机独领风骚,一时无二。

    那么,2G时代无疑是爱立信的天下。

    相比起1G时代通讯技术,2G的技术可以说是全面超过了1G。    但是摩托罗拉却是死死抱住1G的模拟网络,不肯去拥抱GSM数字网。

    结果不肯跟上时代发展的摩托罗拉,自然无法继续在新的时代里称雄。

    虽然当时还不存在国产品牌的中国,却也是受到了手机变化的影响。

    在2G时代进入中国大陆的第一台手机不再是摩托罗拉,而是爱立信手机。

    而爱立信也确实雄心勃勃,意图击败摩托罗拉而独占内陆市场。    万事俱备只欠东风,爱立信的GH337手机进入内陆已经与电信部门沟通,时间就定在1995年1月,每台手机价格确定在在四千到五千之间。

    年中时,广通制造公司上马手机项目并没有引起道格拉斯的警觉,一个不入流的小公司威胁不到强大的爱立信。

    好吧,你也生产手机,其实也无关紧要。

    只不过一个走高价端,一个走低价路线,双方互不搭界。

    小小的广通制造公司在爱立信面前根本不算什么。

    有钱人会买那种破手机吗?

    所以,道格拉斯满满的自信。

    到了年底突然传出消息,广通制造公司上马新手机。

    道格拉斯当时就懵了,你妹,间隔还不到半年时间啊。

    关键是选的时间点非常不好,恰恰是在爱立信手机进入内陆之前,相当于截胡。

    这家伙有点不淡定,隐约感觉到了威胁。

    尽管有消息传出,毕竟没有见到广通制造公司的产品。

    或许只是虚惊一场吧。

    爱立信亚洲区总裁道格拉斯不太相信这样一家刚刚组建的公司,有足够实力抗衡强大的爱立信。

    所谓眼见为实耳听为虚,道格拉斯肯定要亲临现场,见识一下新产品。

    到了今日亲眼见到新手机样品,道格拉斯这才意识到坏了。

    因为,这款新手机比自己家生产的手机好的太多,手机更小巧,外观更漂亮,而且还是针对国人语言设计。

    包括摩托罗拉手机型号3200手机,以及爱立信手机,其显示都没有汉文。

    其时,大多数使用者不懂英文,汉显手机多方便啊。

    尼玛,这是一件多么糟糕的事情。

    爱立信手机还有市场吗?

    剩下最后一件事,那就是价格。

    在道格拉斯观念中,广通制造公司的产品定价必定高于爱立信手机。

    那样的话,市场份额有可能下降,但是不会受到多大冲击。

    广通制造公司到底如何定位,可不是道格拉斯能决定的。

    所以,他的关注点放在了价格这一关。

    当看到沈度与郑山河站在一起聊的时候,道格拉斯已经注意到了,并向这边移动,站在他们身后悄悄听。

    沈度与郑山河、上官武、伍世贤聊得正欢,道格拉斯已经听到不少内容。

    等到沈度非常肯定滴表达新手机价格的时候,道格拉斯再也忍不住。

    尼玛,太过分了,这种档次手机定价千元,还让不让爱立信活下去了?

    怒火中烧的道格拉斯连嗓门也抬高了八度。

    没办法呀,这是不给爱立信留活路,能不怒嘛。

    郑山河已经与道格拉斯多次打交道,双方已经很熟悉。

    在这之前,由于爱立信产品独一无二,郑山河当然很重视对方。

    但是现在不一样了,因为广通制造公司的出现,爱立信的价值急速下降。

    “嗷,原来是道格拉斯先生,呵呵,刚才我也是这种观点,新款手机确实不错,比爱立信手机更有优势。只是定价有点低,即便不想压爱立信一头,那也要定价差不多,你说是吧。”

    当着人家的面这样评论,让道格拉斯脸上很尬。

    但事实确实如此,两种产品高下立判。

    当然,道格拉斯不会称赞对手。

    “从外观上看,广通制造公司这款手机还不错,是不是好于爱立信产品,也要看各项性能如何,需要市场消费者认可才行。”

    好吧,这话没有错,外观只是一方面,使用性能很重要,确定手机优劣的最终裁判者肯定是市场消费者。

    但是,你道格拉斯就那么有信心,爱立信一定属于胜利者?

    嘴上没有说,在场人心里都在吐槽这家伙没笔数。

    相比其他人,郑山河最有资格怼他:“道格拉斯先生言不由衷吧?广通制造公司这款产品明显优于爱立信手机,消费者不会没有鉴赏力,不知道道格拉斯先生的自信心来自哪里。”

    对于道格拉斯来说,不想争执产品优劣,他关心的是价格。

    “如果属于正常竞争,爱立信当然有信心,怕就怕非正常竞争,如果广通制造公司采取低价战略占领市场,爱立信无话可说。”

    道格拉斯在说话的时候,眼睛盯着沈度。

    显然这番话是有所指,刺激沈度,企图阻止广通制造公司采取低价销售战略。

    “沈先生应该算是刚刚入行,或许对于企业经营不是很熟悉。一家正常企业,首先要尊重市场规律,要建立正确的营销模式,剑走偏锋,一味地采取非正常销售模式,采取低价营销手段打击竞争对手,这都是商业经营大忌,也不可持续。在我看来,贵公司这款新产品应该与爱立信产品属同一类,定价不应该低于爱立信手机,否则有非正当竞争嫌疑。”

    沈度撇撇嘴,非常不屑。

    这家伙脸皮够厚,腹黑程度胜过自己。

    你丫的莫不是把自己当成物价局,制定的价格就是标准,别人的定价就是非正当竞争。

    你以为自己是谁,老子有必要鸟你吗?

    “记得上一次咱们有过交流,我说过,爱立信产品不能因为自己处于市场垄断低位,采取超高价吸食消费者财富,这种做法非常不道德,与吸血鬼没有什么两样。”

    短兵相接没必要客气,直接怼回去。

    你说我采用低价战略打击对手,我回敬你靠市场垄断地位吸血。

    “爱立信一部手机卖四千多元,按照居民目前收入水平需要积攒几年时间,这种近乎榨取行径为人所不齿,广通制造公司自不会为了盈利而不择手段。”

    套路不改,先占领道德制高点,置爱立信于无良商家之列。

    至于是否符合商业逻辑,那就避而不谈。

    赚不赚钱是我自己的事情,与你何干。

    一番话把道格拉斯的指责怼了回去,一时间无言以对,脸上表情有些怒气。

    当然,道格拉斯也不是白给的,即便被沈度硬怼,也并不在意什么脸面。

    一计不成另想别的法子,避免爱立信丧失这块市场。

    “大家都是行内人,沈先生怀着什么心,其实我心里也明白,不就是借用低价战略抢占市场份额嘛。可话又说回来了,一种新产品上市,算上前期研发投入、生产成本、销售成本等等,你心里清楚,我这边也差不多。有些事情想法很好,那也要看各自销售战略是否持久。好吧,广通制造公司采取低价销售,爱立信豁上一年不盈利与你耗上,试问,广通制造公司能坚持一年以上?”

    闻听此言,沈度低头不语。

    道格拉斯心中冷笑,露馅了吧......

    你丫的唬谁,一个刚开张的小公司就敢与爱立信这种老牌企业拼价格战,打错了算盘,找错了对手!

    好一会儿,沈度缓缓抬起头来:“嘿嘿,差点上你的当,我也不信爱立信能坚持一年不盈利,估计很快就会调整价格。”

    这会儿,上官武、伍世贤有点看出门道。

    丫的,沈度焉坏,这是典型的故意示弱,引道格拉斯上当。

    郑山河或许不清楚沈度的财务状况,上官武他们大概清楚沈度的财力非常雄厚。

    坚持一年?

    丫的,两年也没事。

    对于沈度这种刚冒头的小企业,道格拉斯都懒得去了解。

    再加上这家伙太年轻,与他人一样,道格拉斯犯了轻敌大忌。

    这家伙外强中干,所谓坚持一年恐怕也是说大话。

    冷冷一笑,道格拉斯轻蔑道:“本来是善意提醒,既然沈先生不为所动,又划出一年的时限,如果爱立信方面不打算迎战,倒是被别人小瞧了。就依沈先生所言一年之期,爱立信依旧采取原来的价位销售,广通制造公司按照沈先生所制定的价格销售,倒要看看谁坚持不下去。当然,若是有困难,随时可以找我,看看能不能帮上沈先生。”

    道格拉斯眼睛紧盯着沈度,等着他回答。

    沈度反而犹豫了,这相当于对方下战书,人家等着他应战呐。

    沈度犹豫,说明没有底气,财力支撑不了一年时间。

    所以,道格拉斯更有底气,有一种老虎面对绵羊的感觉。

    好一会儿,沈度才勉勉强强回答:“一年之期啊,我觉着吧......广通制造公司有可能坚持......至于爱立信就不好说了......”

    靠,这语气跟憋大便似得。

    所谓装,也要恰如其分。

    装的太过分也不好,会令人生疑。

    “需要解释一下,千元价位只适用于国内市场,对外不受此限制。”

    国内可以采取千元价位,那是让利于民,沈度没有义务便宜外人。

    也就是说,对内对外两种价格路线,对外售价直接翻番,变成两千元之上价位。

    即便是两千元价位,那也是爱立信产品售价的一半,竞争力依然强劲。

    只不过放在道格拉斯眼里,越解释越不好,暴露了沈度的底气不足。

    道格拉斯看不出才怪。

    年轻人经验不足,头脑简单而且还有冲动、喜欢置气的毛病。

    挑战爱立信勇气可嘉,也要看有没有资本。

    道格拉斯觉着沈度上套了。

    虽然爱立信会有损失,有可能在一定时间内损失不少市场份额。但是,一旦广通制造公司倒闭,没有了对手手机市场还是爱立信的天下。

    短期不利,长期看非常划算,这也是道格拉斯的算计。

    至于会不会让道格拉斯如愿以偿,现在还不好说,需要事实说话。

    “随你好了,反正爱立信一方保持目前价格不变。”

    道格拉斯头一仰,甩了一下傲慢地说:“那就一言为定!爱立信方面无需沈先生操心,先照顾自己吧,倒闭的时候不妨早一点说,爱立信愿意接收广通制造公司。”

    说罢,甩手走人。

    道格拉斯已经无心与沈度磨嘴皮子,他要赶回总部。

    想要让爱立信高层接受这一方案,也要废一番口舌。

    沈度笑了笑:“无妨,不过是一年之期,最终结果应该是爱立信坚持不下去。”

    “沈总心中有数就好,我就是有点担心。不说这些了,第一批货就这样说定了哈。”

    “好,说定了。”

    等到郑山河走了之后,上官武与伍世贤互相看了一眼,而后转向沈度。

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