到了云南,白香怡黏着郝文彬,“彬哥,你跟我说说做业务有什么捷径没有?”
“捷径啊......”郝文彬想了片刻,侧头瞅着章闻岩,“你问章闻岩,他比我更有经验。”
“彬哥,你这话说的,你可是这行业里的前辈,我可不敢自命不凡,白香怡这么诚意的向你请教,你就提点提点吧,我也跟着学习学习。” “就是啊!彬哥,你就支两招嘛!”
郝文彬被捧星揽月,扭了一下脑袋,“那好吧!我就说说。”
“这个做业务呀!首先专业很重要,其次就是谈话的技巧,我们要懂得顺藤摸瓜,借题发挥,迎合客户的需求和想法,但一定不能被客户带偏了,一定要把主动权掌握在自己的手里,必要的时候,适当的给客户一些......”郝文彬拿捏着手指,章闻岩和白香怡连连点头,哦哦哦......
“这样——成功率就有七八成了,不能老实巴交的去谈客户,现在的客户大多不喜欢这类业务员,他们辛辛苦苦的工作,图个啥?不就为了生活能更好一点吗?”
郝文彬瞅了一眼白香怡,“不过对于白香怡,你这类漂亮的女孩子来说,得小心谨慎了,别被有歪心的客户给套进去了,长得漂亮,这就是你的优势,你一定得把握好这个度,一旦把握好了,不但有资源,还能挣到钱......” “这资源可都是公司的,我们得谨言慎行......”章闻岩说。
“章闻岩,你呀......”郝文彬不忍地叹了口气,“你就是太老实了,你知道烟草公司的事,江阔为什么把你撤了吗?”
章闻岩坦言道:“是我工作的失误,被尉迟烽逮着了机会......”章闻岩连连摆头。
“真就这么简单?你也太没心思了,”郝文彬瞄了一眼白香怡,“恐怕连白香怡都有所知晓吧!”
“烟草公司呀!我听轩哥说了两句,你们帮江总维护他的客户,他会按业务的百分点给你们提成的,是吧?” 章闻岩点点头,郝文彬顿时高昂,“他尉迟烽的那点小心思谁不知道?先搞定了凌薇,再从公司内部下手,只要有利益可言,他就没有敌友之分,这一点他跟公孙嘉义很像,而你这种人就是太重情感,往往把别人想得比自己好,我问你——你能给他们带来什么?”章闻岩摇摇头。
“只有利益,才是驱使他们来逢迎你的至关武器,而你自身的价值,才是他们看中的点,社会中,同事间,就没有真正的朋友,烟草公司的艾伦主任我也认识,几年前我在上一家公司的时候,跟她有所接触,那时候她还只是个文秘,章闻岩——你把心思都放在了对产品的跟进,你去过几次烟草公司?你跟艾伦主任聊过几次?”
“没有......”
“你知道尉迟烽去过几次吗?”章闻岩摇摇头。
“我都陪他去过两次,听说龙少裕还陪他去过,有一次,还专程给她送了一套化妆品,你对这些太没有情商了,难怪尉迟烽要在背后阴你,就尉迟烽对客户的服服帖帖,对领导的恭恭敬敬,他稍有馋嘴,你章闻岩什么也得不到,这次,他顺利的把你卡掉,到他自己的腰包就鼓鼓的了。” “尉迟烽,这么阴险?”白香怡不敢相信。
“这是人家会做人会办事,有头脑,至于阴险嘛?谈不上......”
“那我们以后在公司可不要处处提防,小心谨慎?”
“所有你们看,我们的客户全是自己开发的,而尉迟烽的客户全是公司给的,这就是差别,就我们拿的这点提成,你们够用吗?”白香怡和章闻岩不约地摇摇头。
“索菲特斯,我跟了一年多了,负责人跟我的关系那可不一般......” “是女的吧?”白香怡笑问,郝文彬没回绝的笑了笑。
“这算是个人魅力吧!不过更重要的是,我每次来都会给她带一些土特产,护肤品之类的,都是为了后期的进一步谈判。”
“彬哥,这经验之谈不得了......”说着说着,白香怡就蹭了过去,郝文彬被那浓郁的香水味,渗红了脸,他往边上挪了挪身子,郝文彬瞬间转移了话题,他瞅着章闻岩,“我们中午吃点什么?”侧头看看白香怡,“白香怡,你想吃点什么?”
“好不容易来一趟云南,一定要吃点地道的特色小吃。”
“可以呀!云南的过桥米线,那一个正宗,味道巴适的很,”他瞟了一眼二位,“我带你们去一个地方,蒸锅鸡,砂锅鱼,香竹饭,微山诱饵丝,想吃什么有什么,晚上,我们可以去捞一下野生蘑菇,那味道一个——鲜......”
“彬哥,别说了,说得我都快馋死了......”章闻岩插道。
“走吧!”
回到江城,有一次,章闻岩开玩笑说:“郝文彬,我感觉白香怡是不对你有意思呀?”
“开什么玩笑?”
“那次在索菲特斯酒店,你们真就没发生点什么?”章闻岩很是疑惑。
“你不和我在一起吗?”
“你们去买个花糕俩小时,谁知道你们干嘛了!”
“你可别到处乱说,白香怡那小妹妹是讨人喜欢,我可没那艳福......”
“也是呀!自从云南回来,他就不怎么招惹你了,天天跟在龙少裕的后面,就连江总看了都两眼发直,肯定是你没把握好,要不然,就算是烫手的山芋,也可以尝尝呀!”
“兔子不吃窝边草,你不知道呀?”
“窝边有草不吃,干嘛要到处找?”
“对了,听龙少裕说,因为烟草公司的事,你跟尉迟烽结下了梁子?”
章闻岩愣了愣,面容苦涩道:“你知道他干嘛吗?”
——“他跟所有人说,江总把我下了,是因为我拿了人家的回扣。”
“那怎么听龙少裕说,你跟江总大干了一场,还拿烟草公司的事情训斥他......”
“是他先怀疑我的,好嘛!”
“再怎么着,江阔也是老板,幸好你是在他办公室跟他闹了一架,要不然......”
“大不了把我给开了,有什么了不起的。”
“那不正合尉迟烽之意,你亲口听他说的?”
“江总问我是否有此事?他说那天回办公室,听南紫雪和夏荷瑜几人闲聊,顺便问了几句......,你说这不是尉迟烽说的是谁说的?”