第六十一节 策动

目录:小点沙| 作者:刘柳诗| 类别:其他类型

    走到服务台旁边的卡座坐下,章闻岩喊道:“服务生,给我们两杯白开水。”

    昏昏沉沉的,还故意瞪大双眼保持清醒,郝文彬开口,“章闻岩,你准备在浦东干多久?”

    “十年八年吧!说不好,还得看情况。”    “你觉得跟江阔有前途吗?”

    章闻岩思虑片时,“大的成就——难,养家糊口,还是没问题的。”

    “你的目标就禁锢于此?”

    “我纵使有天大的想法,也要据实际出发,总不能灵机一动,不顾一切吧!”

    “干我们这行不用太多本钱,只要有客户,外加工也是一样的。”    “质量如何保证?货期如何保证?......”

    “你就是想得太多了,总会有解决办法的。”

    “年产值多少?产品的定位是什么?总不能像浦东一样,什么都做吧?”

    “前期先要保证生存下去,饭都吃不饱,何来发展?所以,你去挑客户意义不大,钱挣到了,发展自然就有了。”

    “产品的杂乱,凸显不出自身的专业,如果真要自己干,也得分析好市场的前景,专攻某个领域的客户,在这个领域中,把产品做到‘精’,做好产品,不做低价格,这样才能有一席之地,如果我们只是一味的去追求签单,不去管产品的质量,产品的利润,客户也将会是一次性的,三年五年,十年八年,我们还是一样,一直在开发新客户,却留不住老客户,这样的企业根本就没法谈发展,只能图个自由,那还不如打工,拿自己该拿的薪水,办自己该办的事,省得操心又费神,亏钱赚钱都还说不定。”    “怎么可能会亏?我们这又不是卖货,客户要多少我们做多少,订金付了,交货收钱,就这么简单,哪还能贴上自己的老本?”

    “产品不合格得重做吧?房租水电要交吧?员工工资要发吧?固定的开支那都是必须的,不固定的开支那都是说不准的,油费、快递费、办公资料费......等等的一些都是不确定的因素,更别说原产料上的破损,半成品上的失误,外加工版型、尺寸上的无法控制,细节上就更不用说了......,这些都将会大大增加运营成本,和折损客户对企业的信誉。”

    “你这些都是理论上的,实际操作都是人可以控制的,想多了发憷,干了才知道。”郝文彬转瞬问道:“你要是这么畏怯,那我可就找别人了,到时候可别说兄弟没照顾你,不过,有客户你也可以介绍一下,保证比江阔给得多。”

    前不久,司徒裕轩找章闻岩借钱,“章闻岩,借我两万块钱吧!我手头紧得很。”章闻岩略有思虑,“出什么事了吗?”

    “这不刚签了温沙曼酒店,资金实在是周转不开,这才请你伸个援手,”司徒裕轩斩金截铁地说:“放心,收了款马上还给你,不会让你为难的。”    “上次,给你的那俩客户,怎么样了?”章闻岩倏地转换话题。

    “还在跟进中,”见章闻岩有所疑忌,司徒裕轩言道:“我们这么多年的兄弟,你还怕我豁你吗?”

    “不是,只是顺便问问。”章闻岩有些不好意思地回答。

    “如不是手头紧,我也不会找你的。”

    司徒裕轩缓缓说道:“闻岩,要不我们一起干,如何?”章闻岩忧心忡忡瞅着司徒裕轩不言,司徒裕轩再道:“你手里那么多客户,都让江阔赚了去,你不觉得不甘吗?”    “江阔根本就不信任你,还让尉迟烽在后面查你,龙少裕笑面虎又不会得罪人,现在郝文彬也走了,你孤身一人难撑旗呀!”

    “你不想想,江阔为什么要把郝文彬弄走?公孙嘉义就更不用说了,这分明就是尉迟烽下得套,他本就是一个胆怯的人,哪敢诈扣客户的公款?东方瑜的怂恿,你信吗?”

    “若不是尉迟烽的计谋,东方瑜一个不小心,他会没事?公孙嘉义就是一傻子,自己被套进去了还不知道,以为东方瑜为了他好,其实说不定就是尉迟烽下得棋,这样一来,尉迟烽就能独掌昆明分公司,还能左右你在江城的地位。”

    “这怎么跟我有关系了?”章闻岩不解。

    “有一件事情你肯定不知道。”司徒裕轩故卖关子。

    “什么事?”章闻岩急迫地问道。

    司徒裕轩悠悠道来,“郝文彬找了公孙嘉义谈合作,你知道吗?”章闻岩摇摇头,“可他也找了我呀!”

    “他找你只是试探你的,若你愿意他也不会跟你合作。”

    “为啥?”

    “尉迟烽给了郝文彬一些资料,你知道吗?”

    “资料?什么资料?你怎么知道的?”章闻岩难以置信的怀疑。

    “什么资料,我不是很清楚,龙少裕从汤雅那里了解到的,龙少裕说,汤雅一次喝醉了,不小心说漏了嘴,龙少裕再追问的时候,汤雅就闭口不言了。”

    “汤雅那女人就是傻,逢人不遮掩,不过比南紫雪好多了,还知道轻重。”

    “你不可能离开浦东的,对吧!”章闻岩点点头,“暂时不会。”

    “尉迟烽弄走了公孙嘉义,让郝文彬劝说一起合作,你跟郝文彬的关系那么铁,尉迟烽稍在后面一动手脚,这盆脏水就会泼到你的身上,到时候尉迟烽想把你踹开,那岂不是轻易而举的事。”

    “他为什么要这样做?”

    “你挡了别人的道,他能不除之而后快吗?你跟尉迟烽的矛盾可不是一天二天的,他能轻易放过你吗?”

    “郝文彬没理由会害我呀?”

    “是,郝文彬不会害你,可他也不知道尉迟烽的目的呀!利益面前,郝文彬总不能弃之不要吧?”

    “龙少裕告诉你的?还是你自己的猜测?”

    “都有,我也只是出于朋友的好意提醒,你自己注意一下就是了。”

    “江城分公司本就是一块肥肉,所有人都会虎视眈眈,你一不小心,就会被别人乘机掠夺,如果你不想被江阔除掉,那你就必须想办法找个帮手,这样才能对付尉迟烽的狼子野心。”

    “他也太猖狂了嘛!”

    “有凌薇在背后撑腰,他怕什么?”

    司徒裕轩的一席话,让章闻岩茅塞顿开,虽然大部分是妄加猜测,可这毕竟也跟章闻岩提了个醒,想想,这并不是没有根据的瞎想,尉迟烽的企图——司马昭之心路人皆知,龙少裕跟自己的关系也属一般,现在对于自己来说,只要让尉迟烽的计谋得逞,自己在浦东待下去的日子不久矣,就算办公室的业绩遥遥领先,江阔总不能用一个对自己别有用心之人吧!

    想到这里,章闻岩不由得寒意逼身,此前,太过鲁莽行事,为自己种下了种种祸根,现在,浦东的几大才干都先后离开,不免对江阔耿耿于怀,想借机报复也不是虚事,几人私下合谋也是常事,如果尉迟烽加以煽动,这件事情的实行就会毫无悬念,背此黑锅的人只会是自己,到时候别说什么朋友情谊,兄弟感情,那都是扯蛋,放屁的,没用。

    江阔在意的是什么?——利益,谁损害了他的利益,他就与谁为敌,其实想想,尉迟烽和江阔还是志同道合之人,章闻岩因此夜不能寐。