正文 第二百九十二章 托盘贸易

目录:重生之工业狂潮| 作者:滨海观潮| 类别:都市言情

    隆兴银行自去年8月下旬正式挂牌以来,组织架构不断完善,各项业务慢慢拓展。

    但自从陈佳宁加入进来后,打破了按部就班的模式,当进入2000年后,它的业务迅速火起来。

    隆兴银行从成立之初,就有明确的方向,它将主要服务于工业企业,钢铁企业则更能获得青睐。

    陈佳宁给隆兴银行设计了一项业务:托盘贸易。

    托盘贸易,也可以称为代理订货。

    比如矿石交易。A公司是一家钢铁企业,它想从西澳的铁矿公司B购买100万吨品位在60%铁矿石,需要资金2000万刀,而A公司资金不足或者缺少外汇,那么找嘉佳和隆兴就能把一切办妥。

    大体流程如下:由嘉佳作为中间商,促成钢企A与矿企B的交易,合同购销合同签订后,钢企A将不超过30%的订金交给隆兴,由隆兴银行将全部货款支付给矿企B,矿石发货后隆兴成为货主,从运输到入库,矿石都属于隆兴。

    钢企A在使用矿石时,只需要将对应的货款支付给隆兴,隆兴查收账款后会下达一个放货手续给仓库,钢企A就可以拿着对应的凭证去仓库提取相应的矿石了。

    矿石的运输、保险、接卸、仓储等费用会计入价格当中,一般会由东华远洋、东华货运来提供相应的服务。

    嘉佳联合隆兴,承担了托盘商的职能,嘉佳赚取业务费,隆兴获得货款分期支付时所产生的利息。

    这种操作模式,风险基本可控。

    作为隆兴银行的主事人,丽丝和陈佳宁以及莱纳和嘉佳,在西澳有着深厚的关系,完全能帮国内钢企找到适合的铁矿石。

    同时,东华的远洋航运也有着成熟的运营经验,甚至在一些沿海港口、沿江港口有自己的码头和仓库,也为这种模式提供了硬件支持。

    所以这种托盘贸易一经推出,普遍受到欢迎。

    比如蓝钢,一口气订购了400万吨高品位粉矿。

    作为隆兴的股东蓝钢甚至不需要支付订金,贷款利息也会有所优惠。

    这种优惠政策,对在隆兴开户的客户也适用。

    如果钢企A在隆兴有存款,只需要用存款办理一个质押手续就可以抵顶订金了。

    总的来说,陈佳宁是整合了嘉佳、隆兴和东华相关企业的业务,为国内钢企提供一揽子的成套服务。

    这么一来,既做强了嘉佳的贸易,又拓展了隆兴的贷款,还给国内钢企降低了财务成本,绝对是多赢的格局。

    这套业务推开后,还将推出钢材贸易托盘,主要是为钢材贸易商解决货款不足的问题。

    基本上也是上述套路。

    比如一单10万吨钢材销售贸易,货款需要3亿元,钢贸商手里只有1亿元怎么办?

    找隆兴银行就行。

    隆兴、钢贸商、钢厂三方共同签订协议,规定该钢贸商订货货款由隆兴直接支付给钢厂。

    钢厂发货后,隆兴成为货主,从运输到入库,该货物所有权都是隆兴。

    货物以隆兴银行的名义入库后,钢贸商想要在市场上销售该批货物,只需要将出货吨位对应的货款打到指定账户,隆兴收到后会下达一个放货手续到仓库,这个过程称为“赎货”。

    从流程设计上来看,隆兴银行自始至终把货拽在手里,安全可控。

    对钢铁厂来说,货款全额缴付,没有了拖欠的风险。

    对钢贸商来说,事前只需要交给隆兴20%-30%的保证金,事后支付货款和银行利息,就完成了一笔采购。

    这种模式,实际上是一种保证金贸易模式,隆兴相当于给客户提供了杠杆,客户用较少的保证金就能推动大笔的交易。

    风险也还是有的,比如在矿石或钢材价格大起大落的情况下,客户有肯能损失保证金而停止继续交易。

    不过,隆兴的股东中既有钢铁企业、又有耗钢企业。

    假如货物被弃单,隆兴找找自己家的股东就能消化,不至于变成僵尸货。

    其实这种模式别的银行也可以做,可是谁能争得过隆兴。

    隆兴银行外币充足,能帮客户进行国际业务。

    再加上它的股东给力,在各个环节都能为这种托盘贸易提供便利。

    而且它还是一家民营银行,有着灵活的风控模式。

    隆兴最近增加的办事员甚至不是财会人员,而是从东华商贸借调过来的销售人员。

    这些人员熟悉矿石的品类、钢材的牌号,知道港航业务、懂得报关通关,甚至了解多国货币汇算。

    这种服务和效率,绝对胜过国内其它银行,也普遍受到了钢铁企业和贸易商们的青睐。

    ......

    托盘贸易打响后,紧接着由东华牵头,开始组建商圈,名字叫做华夏钢铁企业联盟。

    相当于蓝市钢铁企业协会的放大版,放大到华夏全境。

    加入华夏钢铁企业联盟的,主要是民营企业,在钢铁形势低迷的当下,很有抱团取暖的意味。

    它虽然是非官方、松散型的商盟机构,却有着非同一般的凝聚力。

    加入这个联盟,能采购到质优价廉的铁矿石、海绵铁等原料,能享受一条龙式的金融、物流、仓储服务,能获得东华系的装备、技术、人才支持,甚至能拓展海外市场、开展境外业务。

    加入这个联盟,还能扩大朋友圈,获得更大的市场、赢得更多的支持。

    比如联盟成员能够获得隆兴给予的优惠政策,货款订金能从30%压减到20%。

    联盟成员之间还可以提供担保,建立信誉小组;联盟成员还可以组团开展类似业务,比如与矿石供应商进行价格谈判。

    加入/联盟不需要付费,还能获得诸多便利,没有拒绝的道理。

    甚至北钢、保钢、安钢等特大型国有企业,由于体制原因,不能随便加入这个联盟,但是却安排了下边的某个分公司加入进来。

    华夏钢铁企业联盟,不设会长、主/席之类的职务。

    只设立了一个秘书长和几个部长。

    秘书长由陈佳宁担任,类似群主一样的角色,直接自己任命自己。

    部长们则由联盟成员推选,实行网络不记名投票方式。比如马建国先生,准备出任联盟的工程部长,负责提供炼焦、烧结、炼铁、炼钢、轧钢和热电方面的技术方案,联合成员中的工程师们进行故障诊断,开展新材料、新装备的测试和创新等。

    他需要将自己的基本信息、荣誉称号、业界成果等发到东华网站的专栏,联盟成员每家一票,谁的票多谁当,一年一选或者本人辞去职务后进行改选。

    目前除了工程部之外,还有资讯部、市场部、融资部、会展部、培训部五个部门。

    这些部门相当于大群内的小群,联盟成员根据自身业务需要,委派自家的专业人士来进入小群参加相关事务,没有相应业务的则不需要加小群。

    部门只有倡议权、没有行政权,是否相应部门的行动全凭自愿。

    比如,市场部会经常发布供求信息,类似于:老铁们!鹿钢有一批304不锈钢,原价6400元/吨,准备9.8折降价处理,欲购从速!有意者联系某某某。

    会展部往往这么安排:亲们!下个月25号,在尼德兰有一场连铸连轧设备展,连去带回行程9天,住四星以上酒店,费用3000刀/人次,想去的联系某某某。

    ......

    年味淡去后,东华实业集团各方面的业务开始加快节奏。

    陈立东“破五”之后跑去了远东。

    陈立春在带着团队研究高强度轴承钢,蓝市机车车辆厂正在参与研制“华夏之星”电动车组,动车组的高端轴承用钢需要从太阳国进口,陈立春听说后下了决心,要在半年内把这种轴承钢给弄出来。

    孙镇远在盘山坐镇,盯着港口腹地围海造田事宜。

    总经理罗浩的内部创业计划还未出/台,又被陈立东逼着去挖一个牛人--李光蓝,連享集团曾经的总工,华夏芯片设计第一人。

    陈立东两世为人,对李光蓝早有耳闻,也关注着他的动态。

    李光蓝去年10月彻底被連享解聘,两手空空,成为自由人。

    圈内对連享的做法褒贬不一,有人说李光蓝太傻,有人说連享绝情。据说連享不久前提出给李光蓝500万元补贴,被老爷子拒绝。

    罗浩去请这尊大神,多少有些尴尬,因为罗浩就职于連享集团时,担任人事主管,当年李光蓝被解除連享集团总工兼董事的文件,就出自罗浩之手。

    不过,正是当年解除李光蓝职务的做法,让罗浩心灰意冷,炒了連享集团的鱿鱼。

    安德烈在南陈村过完春节后,也被打发回三藩市,陈立东交给他的任务也是挖人,挖那些做芯片的技术工人,华裔优先。

    陈立东本想去挖后世华夏“芯片之父”章如今,可据说章如今在三年前回了留虬,经营他一手创办的世大公司,只能作罢。

    陈立东已经打算涉足芯片产业,作出华夏半导体的“芯”。

    重生回来,陈立东清楚地知道,在半导体这个行业,没有“弯道超车”,只有奋起直追。

    他的手里,有了相对充足的资金,建立一座十几万平的晶圆厂是没问题的。

    进入新世纪,该抓紧生产华夏的“芯”了。