(我还没写完,正在写一个二合一大章节。
防止缺勤,我先发一部分,等这句话消失,就可以看了,或者明早看也行)
老王,名叫王水生,他可不是什么隔壁老王,而是义乌当地的一名黑车司机。
凭借着敏锐的眼光,细致的观察能力,以及自己总结的一套黑车经济学,他的小日子过的有声有色的。
不仅每天出车的时间比人家少,而且收入还比一般的黑司机要多。
有时候一天下来,收入甚至是其它黑车司机的好几倍。
就因为他很了解来往义乌做生意的客流规律,而且还有一双洞察的眼睛。
每次他都能从人群中,拉到豪爽的客人。
今天,他又从火车站,接到了三位奇怪的客人。
上车前也不问价,直接就让往义乌小商品市场而去。
一个壮年男人,两个半大小子。
这种奇怪的组合,他载客多年也是第一次见。
最奇怪的是,从谈话中发现,居然不是那个壮年说了算,反倒隐隐是一个高中学生模样的小伙子做主。
老王虽然是个开黑车的,但一向收费合理、诚信经营,从不乱宰客。
到了小商品市场,把客人放下,还耐心的给客人做了一些指引。
客人对他的服务,很是感谢。
但是客人走入小商品市场后,老王并没有离开。
凭他多年的经验,他知道这几个客人,应该是第一次来义乌。
他隐约觉得,可以等上一等,说不定今天可以做单大生意。
这一等,就等了好几个小时,等的老王心焦不已。
就在他想要放弃的时候,终于又看到了那三个客人的身影,他连忙下车迎了上去。
然后,老王就被包了。
别误会,是包车的包。
他的车,被陆泽他们包了三天。
因为,接下来他们要马不停蹄的跑工厂,去实地考察对方的虚实。
陆泽三人之前经过对比,终于筛选了出了十几个小厂子。
然后又返回去这些档口确认联系,和工厂确定好前去考察的时间地点。
这一次来义乌,最难找的就是手帐本的生产厂子。
毕竟本子才是主打产品,而其它的配件小工具,只能算是添头。
从定制化角度来说,手帐本的定制要求最高。
像贴纸、彩色笔、胶带等,定制难度就小很多。
这些小配件,如果一时定制不到,都可以找颜色适合的现货产品,暂时应付过去。
等到市场打开,再让赵勇强过来,慢慢找合适的工厂,谈长期的定制合作。
两天要跑十几个厂子,压力也不是很大,但陆泽还是想越快越好。
搞定手帐本的工厂,就能有富余的时间,来挑选其它的小配件供应商。
为了节约时间,当然是包车比较方便。
于是,耐心等候的老王,就被抓了壮丁。
作为小商品市场的配套产业链,很多工厂都是连轴转的。
一旦有订单,为了赶进度交货,甚至可以24小时不间断生产。
这就是义乌的活力,这就是义乌能成为全球最大的小商品集散地的原因。
这也方便了陆泽三人,可以不用考虑时间因素,连夜考察厂子。
晚上十点多,随意对付了一顿晚饭的三人,坐着老王的车,又来到了一家印刷厂。
这已经是他们跑的第八家印刷工厂了,前面七家要么是达不到定制要求,要么是产能不够。
这七家工厂跑下来,陆泽发现自己还是高估了98年小印刷厂的能力。
其中四五家,都不能算是工厂,只能算小作坊,根本不具备提供定制化印刷的能力。
虽然白跑了这么多家小作坊,不过陆泽也没有生气。
因为一看小作坊不符合要求,陆泽马上掉头就走,也没有浪费太多时间。
而且这都是正常生意套路,你能拿人家怎么办?
不管行不行,先应下来,把客户忽悠过来再说,这套路在生意场上可太常见了。
反正你到了地头上,看不上人家小作坊,最多也就是骂几句骗子而已,人家也不会损失什么。
可万一你对小作坊无所谓,岂不是就有可能谈成一单生意。
换做是你,会不会选择忽悠客户。
这就是为何陆泽要赶时间的原因,因为套路无处不在。
有些套路,就是阳谋,你不得不吃这一套。
这就是跑工厂,跑供应链,避免不了的坑。
来到第八家印刷厂,陆泽总算是有了惊喜。
光看厂子的大门,规模应该不小,产能估计可以满足陆泽的要求。
虽然前期只是需要印制一批样品出来,但是手帐生意一旦铺开,销量肯定不会低。
这就需要印刷厂的产能,能满足供货要求。
毕竟那些小女生们预定,也没耐心等太久。
一旦正式开始发售,销量上来,工厂至少要有一天生产五千本的产能,才能保证快速供应。
而这个最低产能要求,只不过是陆泽根据江右省的市场,预估出来的。
要是全国市场铺开,那就非得找大型印刷厂合作才行。
但现在手帐生意八字还没一撇,去找大型印刷厂,人家肯定懒得搭理你。
看到第八家工厂,总算是勉强达标,陆泽不由地感慨了一句:这年头做点事真难啊。
没办法,98年国内的生产制造水平,才刚刚开始腾飞。
很多领域的生产力,还相对不高。
不管是设备还是规模,都远远无法和十几年后比。
要是换到十几年后,也许随便找个小作坊厂子,都可以满足陆泽的要求。
因为那会儿,整个行业的产能都不知道升级过多少次了。
就连小作坊的印刷设备,都有可能是非常先进的数字化产品。
而且也不用特意跑来义乌,各地都有靠谱的印刷厂。
但现在还是98年,陆泽只能一家一家工厂考察下去,直到找到靠谱的合作厂子。
来义乌还有个原因,就是其它小配件,小工具,也要在这里搞定。
所以把印刷生产也放到这里,正好一站式采集,方便以后打包发货。
三人来到第八家工厂,厂长吴克清早就等候已久。
见到陆泽三人到来,吴厂长立马迎了上来。
只不过,他先打招呼的对象是赵勇强而已。
“欢迎,欢迎,几位里边请。”
因为年轻,被人轻视,陆泽早已经习惯。
他不以为意,迈步就先往厂子里面走去。
刘川也紧跟了上来,只有赵勇强落在后面,被吴厂长拉着寒暄不已。
陆泽跑到印刷厂里面,先是看看设备,然后看了看工人忙活的情况。
最后,也是最关键的,是看看厂里正在生产的产品。
成品区,已经有好几种产品,等待装箱发货。
陆泽走了过去,看到了笔记本、画册以及信封袋等产品。
看来,这家工厂的能力挺多样的,还能生产印刷不同类型的产品。
陆泽拿起一个笔记本,翻开仔细看了看。
纸张材料,做工质量,都很不错,就是样式有点普通。
这会儿吴厂长和赵勇强正好走过来,陆泽直接开口问道:
“吴厂长,你们厂开足马力,一天能生产多少这样的笔记本?”
“呵呵,产能你放心,要是真开足马力,一天生产个一两万本也不是问题。”吴克清骄傲地回到。
陆泽点点头,拿出手帐本的设计图,递给吴克清,接着问道:“我要定制这样的笔记本,价格能做到多少?”
“那要看你用什么纸张,封面用什么工艺,还有就是印刷量多少,才能定。”吴厂长简短地回道。
陆泽又拿出一个本子,是之前苏文宇帮他买的,正好可以做个参考保准。
“就按照这个本子的标准来制作,印刷一万册,是什么价格?”
“这个本子,如果是一万册的话,差不多可以做到六块钱一本。”吴厂长大致预估了一下。
陆泽笑了:“呵呵,吴厂长,你说笑了。
这个价格,有点虚高啊。”
要知道,苏文宇给他买的本子,才三块多的进货价。
虽然,有时候档口的产品,因为尾货或者清库存的原因,会便宜处理。
但工厂的出厂价,陆泽估计应该不会超过四块钱。
因为陆泽拿出的设计图,只是单行本的那个设计稿。
他都还没拿出礼盒版的那个精美设计稿呢。
“这个价格,已经很低了。再低,我们工厂就要亏本了。”吴克清满脸为难的样子。
陆泽直接反问道:“吴厂长,我给你的那个本子,档口进货价才三块多。
你现在出厂价就报六块,看来是很没有诚意啊。
勇强哥,刘川,我们走吧。”
说着,就要转身离去。
“哎哎,小兄弟,生意慢慢谈嘛。
总要有个有来有往,讨价还价的过程嘛。”吴厂长忙劝阻道。
陆泽没有去讨价还价,而是再次语出惊人:“吴厂长,我前面说一万本,只不过是试探一下你的诚意。
其实,我们真实的投产量,是十万本。
这批货,是直接出口日韩的,要是按照你的价格,那我还有什么利润?”
“十万本?”吴克清惊呼道。
开厂这么多年,同一个产品投产十万本,也算是一个特大的订单了。
突然来笔大生意,让吴厂长激动不已。
于是连忙带着歉意解释道:“小兄弟,前面是我不对。
我给你说个实在价格,四块,真不能再低了。
档口那个价格,肯定是尾货处理的价格。
以这个本子的精美程度,出厂价怎么都不可能低于四块的。”
“吴厂长,我还是没有看到你的诚意。
那我就再展示一下我的诚意吧。”说着陆泽又拿出了礼盒套装手账本的那个精美设计图。
吴克清不明所以,问道:“这是?”
“刚刚那个是简约版本,这个是精装版。
两个本子一样,都是投产10万本。”陆泽淡定地解释道。
吴克清听这话,激动地都要跳起来了。
两个本子各生产10万本,加起来就是20万本了。
这订单来的如此迅猛,吴克清觉得这幸福感都有点不真实。
他马上补充道:“三块五,这是最低最低的价格了。
再低,我就无能为力了。”
“吴厂长,我的心里价位,这个简约版三块,这个精装版四块。
如果做不到,我就只能去找其它工厂合作了。”陆泽斩钉截铁地回道。
吴克清很纠结,很犹豫。
陆泽报的价格,虽然多少还有的赚,就是利润已经被压低很多了。
他不知道该不该拒绝陆泽,生怕拒绝后,陆泽就真的另请高明去了。
吴克清自己知道,在义乌像他这样规模的印刷工厂,至少还有二三十家。
万一把陆泽这个大客户,推到竞争对手那里,岂不是便宜了他们?
见吴克清还在纠结,陆泽又补了一刀:“吴厂长,这个产品,只是国外客户对我们的测试。
如果这批产品做的好,后续还有更多的订单。
到时候的订单产量,就不止十万册了。”
陆泽一点一点的抛出诱饵,让吴克清纠结的不行。
一方面是订单量越来越多,再报低价格,岂不是会少赚更多。
另一方面,又担心报的价格陆泽不满意,直接损失了这个大客户。
对于陆泽的底价,他犹豫再三,最后还是答应下来。
“行,就当是薄利多销,你说的价格,我做了。”
“吴厂长痛快,”
刚开始的时候,它根本就不认为自己面对这样一个对手需要动用武器,可此时此刻却不得不将武器取出,否则的话,它已经有些要抵挡不住了。浴火重生再强也是要不断消耗的,一旦自身血脉之力消耗过度也会伤及本源。
“不得不说,你出乎了我的意料。但是,现在我要动用全力了。”伴随着曹彧玮的话语,凤凰真火宛如海纳百川一般向它会聚而去,竟是将凤凰真炎领域收回了。
炽烈的凤凰真火在它身体周围凝聚成型,化为一身瑰丽的金红色甲胄覆盖全身。手持战刀的它,宛如魔神一般凝视着美公子。
美公子没有追击,站在远处,略微平复着自己有些激荡的心情。这一战虽然持续的时间不长,但她的情绪却是正在变得越来越亢奋起来。
在没有真正面对大妖王级别的不死火凤之前,她也不知道自己是否真的能够抵挡得住。她的信心都是来自于之前唐三所给予。而伴随着战斗持续,当她真的开始压制对手,凭借着七彩天火液也是保护住了自己不受到凤凰真火的侵袭之后,她知道,自己真的可以。
这百年来,唐三指点了她很多战斗的技巧,都是最适合她使用的。就像之前的幽冥突刺,幽冥百爪。还有刚刚第一次刺断了曹彧玮手指的那一记剑星寒。在唐三说来,这些都是真正的神技,经过他的略微改变之后教给了美公子,都是最为适合她进行施展的。
越是使用这些能力,美公子越是不禁对唐三心悦诚服起来。最初唐三告诉她这些是属于神技范畴的时候,她心中多少还有些疑惑。可是,此时她能够越阶不断的创伤对手、压迫对手,如果不是神技,在修为差距之下怎么可能做到?
此时此刻,站在皇天柱之上的众位皇者无不对这个小姑娘刮目相看。当凤凰真炎领域出现的时候,他们在考虑的还是美公子在这领域之下能坚持多长时间。白虎大妖皇和晶凤大妖皇甚至都已经做好了出手救援的准备。可是,随着战斗的持续,他们却是目瞪口呆的看着,美公子竟然将一位不死火凤族的大妖王压制了,真正意义的压制了,连浴火重生都给逼出来了。这是何等不可思议
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正如曹彧玮内心所想的那样,一级血脉的大妖王和普通的大妖王可不是一回事儿啊!更何况还是在天宇帝国之中名列前三的强大种族后裔。论底蕴深厚,不死火凤一脉说是天宇帝国最强,也不是不可以的。毕竟,天狐族并不擅长于战斗。
可就是这样,居然被低一个大位阶的美公子给压制了。孔雀妖族现在连皇者都没有啊!美公子在半年多前还是一名九阶的存在,还在参加祖庭精英赛。而半年多之后的今天竟然就能和大妖王抗衡了,那再给她几年,她又会强大到什么程度?她需要多长时间能够成就皇者?在场的皇者们此时都有些匪夷所思的感觉,因为美公子所展现出的实力,着实是大大的出乎了他们的意料之外啊!
天狐大妖皇眉头微蹙,双眼眯起,不知道在思考着些什么。
从他的角度,他所要做的一切,都是为了妖怪族和精怪族能够更好的延续,为了让妖精大陆能够始终作为整个位面的核心而存在。
为什么要针对这一个小女孩儿,就是因为在她当初夺冠的时候,他曾经在她身上感受到一些不同寻常的东西,也从她的那个同伴身上感受到更强烈的威胁。以他皇者的身份都能够感受到这份威胁,威胁的就不是他自身,而是他所守护的。
所以,他才在暗中引导了暗魔大妖皇去追杀唐三和美公子。
暗魔大妖皇回归之后,说是有类似海神的力量阻拦了自己,但已经被他消灭了,那个叫修罗的小子彻底泯灭。天狐大妖皇也果然感受不到属于修罗的那份气运存在了。
所以,只需要再將眼前這个小姑娘扼杀在摇篮之中,至少也要中断她的气运,那么,威胁应该就会消失。
但是,连天狐大妖皇自己也没想到,美公子的成长速度竟然能够快到这种程度。在短短半年多的时间来,不但渡劫成功了,居然还能够与大妖王层次的一级血脉强者抗衡。她展现出的能力越强,天狐大妖皇自然也就越是能够从她身上感受到威胁。而且这份威胁已经上升到一个新的高度了。
曹彧玮手中战刀闪烁着刺目的金红色光芒,全身杀氣凛然。一步跨出,战刀悍然斩出。天空顿时剧烈的扭曲起来。炽烈的刀意直接笼罩向美公子的身体。
依旧是以力破巧。
美公子脸色不变,主动上前一步,又是一个天之玄圆挥洒而出。
战刀强势无比的一击也又一次被卸到一旁。在场都是顶级强者,他们谁都看得出,美公子现在所施展的这种技巧绝对是神技之中的神技。对手的力量明明比她强大的多,但却就是破不了她这超强的防御。
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不过没有谁怀疑这种能力的由来,毕竟,孔雀妖族最擅长的天赋本来就是斗转星移。她这技巧和斗转星移有异曲同工之妙。
美公子这次化解曹彧玮的攻击之后却并没有急于攻击,只是站在原地不动。
曹彧玮眉头微蹙,这小姑娘的感知竟是如此敏锐吗?在他以火焰化铠之后,本身是有其他手段的,如果美公子跟上攻击,那么,他就有把握用这种手段来制住她。但美公子没有上前,让它原本蓄势待发的能力不得不中断。
战刀再次斩出,强盛的刀意比先前还要更强几分,曹彧玮也是身随刀走,人刀合一,直奔美公子而去。
美公子手中天機翎再次天之玄圆,并且一个瞬间转移,就切换了自己的位置。化解对方攻击的同时,也化解了对方的锁定。而下一瞬,她就已经在另外一边。曹彧玮身上的金红色光芒一闪而逝,如果不是她闪避的快,无疑就会有另一种能力降临了。
拼消耗!她似乎是要和曹彧玮拼消耗了。
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