第二卷 暗涌 第九十一章 弄贾成真

目录:猎场风云| 作者:霁雪斋| 类别:都市言情

    “你这哪是求职呀,整个我求你呢。”等他俩见面,魏东哭笑不得地说。

    贾林抓抓头皮“嘿嘿”地笑:“不好意思。有些事琢磨不透,所以怎么也睡不着,直到早上三点多才爬上床的。”

    见面的地方是“悠茶”的一家连锁店,位置在新大陆百货三层东侧的滚梯旁。地方不小但客流并不大。

    “什么事这么重要?”魏东拿起茶壶为他斟满茶水,艳丽的“滇红”在玻璃杯里翻滚,犹如居高而下的江水腾起白色水雾。

    “产品和模式的问题。”贾林苦笑。

    “哦?”魏东看他一眼:“我听朱莉说,你这方面还在摸索没有定型?”

    “先前的模式有问题,在蓝总那里已经被证明了。

    原以为职位上线就会有顾问赶来做单,不成想应者寥寥,和设想有很大出入。

    我现在才知道,想是一回事,真的变成产品并且投入运营,那又是另一回事。”

    魏东微微点头,想想说:“杰克,我听投资届有这么个说法,‘有些产品和需求即便存在,但不一定是真的’。你能理解吗?”

    贾林细细咀嚼了一阵,说:“如果它不是真的,而又存在,只能是一个原因,我们针对的是次要矛盾或者有限需求。”

    他摸摸长出些许胡茬的下巴:“我一直有种感觉,我还没有找到那个核心矛盾,所以我看不清最广泛的需求到底是什么?

    有人说是客户和职位项目,有人说是人才简历,还有人说是猎头公司自身缺乏健全的管理机制。

    说法各种各样,市场上尝试的项目也不少,可看来看去,觉得大家越来越雷同。

    无碍乎就是卖简历、兼个职、服务猎企这几种。都有缺陷,至今我还没看到或想到能说服自己,让我眼前一亮的商业模式。

    不过话说回来没有也好,否则我发现不是自己创新的结果,对本人也许很失望!”

    “恕我直言,如果你连自己要解决行业的什么问题、如何解决这些都还没想清楚,那你怎么设计自己的商业模式,又怎么策划它的盈利模式呢?”

    魏东冷笑:“更直白些,你凭什么让智亚为你投资呢?”

    “唉!”贾林无可奈何地摇头:“我就是想尽快想出这个答案,可它似乎就在眼前,却怎么也抓不到。

    就像隔着一层玻璃,要是再踹上一脚兴许就通透了!

    上次你徒弟说我连这个平台要给谁用,用来解决什么问题都没想清楚,这话提醒了我。

    人家打江山都讲要打明白仗,我这啥也没搞清就扑上去了,完全瞎子摸象。当然也没有现成的摆在那里给你看。

    我们在老蓝那儿做的项目,现在想就是个笑话!自以为是嘛,人家不买账的。

    你自己搞个东西出来,不想别人需要与否,不顾及别人的安全和利益,没考虑如何保障真正的公平、透明,那用户玩两天就没兴趣,直接丢开了!

    所以,不能这样搞,这次我要想清楚。”

    “你的意思是……?”

    “老蓝那边我肯定留不住,也不想留。他那个人让我伤心了,没有情分只有利用。就算你走也要为他提供点什么好处,那也太一厢情愿。

    而且,他对互联网没有兴趣和耐心,是比较短视和急功近利的类型。

    现在留给我这三两个人只能维持平台运转,根本不可能再有什么变革,连改造都做不到。”

    “可是智亚也不一定能投资,我只能说给你一个接触董事会的机会。至于能否说服他们以及投资多少,经管会可无法保证。”

    听他这么说,贾林注意地看了魏东半天,缓缓道:“你是不是有什么建议给我?”

    “我只想让你回归现实。”

    魏东说:“现在的实际情况是,你还没有可靠的产品和能够具有说服力的商业模式,但又不想在瑞森呆下去了,那么来智亚也不一定立即就能拿到相应投资。

    杰克我觉得你需要时间和空间来捋顺自己的思路,或者换句话说,你要找一个能够留下你,并愿意容忍你继续研究的企业。

    我不能做主给你投资,但我可以做主帮你留在智亚。待遇上和比照资深经理,或者你愿意入伙合伙人也可以,条件我们可以放宽。

    假如你在董事会拿到投资,我希望这个平台以智亚子公司地位出现,独立运营及财务核算,你也顺理成章做为智亚代表成为新公司的管理者……。”

    “我听明白了,你是让我先回去做猎头业务,然后看能否说服董事会以这个平台项目投资成立新公司?这叫啥,曲线救国?”

    “既然不能直中取,那么何妨曲中求?”魏东笑道。

    “可你们不会一直让我就这么做业务吧?”

    “那要看你自己。”魏东道:“首先,你必须有拿得出手的项目计划书,包括靠谱的产品、商业模式、盈利模式等等。

    其次,你说服我和莎莉,我们就帮你引荐给董事会。”

    “我可以先留在蓝总这边,等想明白了再去说服你们。”贾林转动眼珠说。

    “不进来就没机会。如果不是我们自己人,经管会干嘛要管这不相干的事?”魏东耸耸肩。“你好好想想是否接受?”

    “那业绩怎么算,需要交纳入伙金吗?总不会是无条件接受我,然后给发工资还让我自己搞研究那么爽吧?”贾林笑着问。

    “以你的影响力,为智亚招五个、八个优秀的顾问进来应该不成问题吧?给你十个人编制够不?

    这些人归你管,他们必须养活自己、还得挣出你的工资和研究成本。

    业绩上我这里给你独立核算,每年利润的百分之二十上交公司,其余部分你可以造预算支用。

    如果将来你的项目真的成立平台公司,你再把这十个人交接就是了。”

    “还算灵活,让我自己养活自己,有点意思。”贾林点点头。

    “你用多少精力在猎头业务,又用多少在研究上我不管、也不干涉。我这里只控制两件事:你的团队能不能养活自己、你的支出是否在可支用范围内。”

    魏东调皮地眨眨眼:“你要是入不敷出,可以找我来商量借高利贷。”

    “不会吧?我们都成一家人了,你还要放高利贷给我,难道不该是优惠贷吗?”贾林问。

    魏东前仰后合,说:“我估计高利贷你也有本事还,不杀熟才傻呢!

    顺便友情提醒,第一年度费用结算之前你如果需要用钱,包括团队薪酬支出都是经管会借给你的,按利率百分之五计算利息。

    你可以选择一次性还,或者分期分批还都可以。”

    “无耻啊!”贾林惊恐地叫道。