第三百一十八章 我有秋雯,何愁大事不成!

目录:这一世,我再也不渣青梅竹马了| 作者:风吟晨鸣| 类别:都市言情

    黄盼盼过来拜年的第二天,也就是大年初六,苏泽林就和秦诗晴回公司了,因为初七收假。

    年后的事又一大堆,不说别的,很多投资者都看到了这家企业旗下门店销售的火爆状况,加盟店的申请暴增,处理这个就得花大量的时间,不忙不行。

    初七上午来到鼎盛大厦总部,职员们都喜气洋洋。

    这个特殊的春节,新世界放年假比大多数公司晚,收假又比大多数公司早,然而大家都没任何怨言。

    新世纪一直都在强调并培养团队精神,员工们都有着荣辱与共的认同感,更何况公司还拿出部分比例的收益,用于各部门的奖金激励。

    也就是说,公司业绩越好,部门表现越突出,自己的月奖和年终奖就越高。

    不像有些铁公鸡私企,员工再怎么苦逼,整天加班,收入还是那个样,或者奖金少得可怜,自然缺乏积极性了。

    新世纪冲击全国市场的第一仗大获全胜,这是整个团队所有员工共同努力的结果,大家都为此而感到骄傲,并且这个月的奖金预计定然大涨,因而早几天收假上班也没谁心怀怨言。

    更何况,第一天回归公司上班,就发开年红包,最少的也都有三百块,这比绝大多数公司一百块甚至五十块的开年红包就大气多了。

    员工们均不由得欢天喜地,庆幸自己进了家好企业。

    带着热情和冲劲,开始了鸡年的奋斗。

    转眼两个月过去。

    阳春三月,草长莺飞,冬日的脚步渐远,微风也变得和煦起来,正是临安美如画的时节,这座天下着名的人文古城亦进入了旅游旺季,游客大增。

    连绵的梅雨下了一个星期,久违了的春晖终于重现大地,也给人们带来了踏青游玩的好心情。

    新世纪总部,办公室中看着财务部递交过来的报表的苏泽林同样心情大好。

    春节后的全国直营店销售数据已经统计出来了,光是这两个月就已回血不少,且赞助春晚的品牌影响力提升带来的效果非常显着,连同大本营江浙泸大区在内,第二个月的业绩也非常漂亮。

    这时严秋雯走了进来。

    “秋雯,你来得正好,这份财务报表,你怎么看?”

    混子把报表递给她,虽说这样的销售数据是公司的秘密,但女军师面前几乎参与了新世纪所有最重要的事务,苏泽林也需要她发表意见。

    严秋雯接过随便看了一会,做出了详细的分析。

    “表面上看来,春节第二个月的销售环比上月有较大下落。”

    “然而第一个月是非典型结果,有春晚热度和大型营销活动的加成。”

    “到了第二个月,消费者的购买欲望早已恢复理性,销售量能达到这种程度,已经相当不错,以江浙泸大区的门店为例,相较上年旺季都有着不小的提升!”

    “考虑到春节后的第二个月恰好是三荒四月,一年中生意最难做的时候,绝大多数商家都会比其他月份更惨澹,然而咱们公司却是逆势而上,这份成绩单可谓十分出色。四月份后的销售,没意外还能更上一层楼!”

    苏泽林抚掌道:“说得很好,和我想的一样,这次我们算是大获全胜了啊,三亿没白砸!但是打赢了第一仗,还不能停下脚步,得趁热打铁,继续细分市场到县城,随后是乡镇!”

    江浙泸大区的县城和乡镇已经布局好,不过其他省份之前只是在地市开了店,毕竟时间有限,从决定进军全国到直营店在所有省份都建起来也就三个月的功夫,不可能一口吃下一个胖子。

    不过这两个月地市的直营店和加盟店都越开越多,下一步就得准备把眼光转向县城了。

    “针对县城和乡镇消费者的广告宣传和营销策略得有所不同,我做了个新方案,秋雯,你过目一下!”

    这就是他把严秋雯叫到办公室来的主要目的。

    每做一个重要的方案,都会让女军师加入探讨,严秋雯也经常能给他提供很多极具建设性的补充,这些点子都价值千金。

    说话间苏泽林从抽屉中拿出一份文件,来到办公室的沙发坐下,放在茶几上,随后开始泡茶。

    这种大型方案通常不是一时半会能聊完的,经常会持续一个小时以上,甚至几个小时,所以苏泽林习惯边喝茶边谈,没那么无聊,同时可以提神醒脑。

    严秋雯坐在他的身边,目光落到方案的封皮上——《千县计划》。

    直接明了。

    目前国内总共有县城和县级市一千六百多个,除掉已经完全占领市场的江浙泸大区,剩下的一千多点。

    最早做县城的数码巨头是蓝绿大厂,不过绿厂上年才刚成立,目前尚未成气候,暂时主攻MP3,到2008年才会推出第一款手机,而它一起来自步高的同门师弟蓝厂还要晚几年。

    不过就是这两个后起之秀,却击垮了国内许多前辈,最后屹立于行业顶端,成为后世的两大领域巨头,其中一个重要的原因,就是它们非常在意线下市场的布局。

    其他手机厂商都被大米带偏了,一心想着在互联网上发展,只有蓝绿大厂默默耕耘线下,把如海的授权店开到县城和乡镇,硬生生杀出一条血路。

    等互联网市场饱和,其他厂商再把目光瞄准线下的小地方,早被蓝绿大厂给全面抢占了。

    另外一大巨头华维是什么时候才做县城的呢?

    2016年!

    每个县城都布局完,又是几年之后的事了。

    这样的市场拓展速度,拿什么和人家蓝绿大厂竞争?

    不过,苏泽林做城乡市场又比蓝绿大厂要早了几年,先机占尽,所以过得几年,就算受到互联网的冲击,他也半点无惧。

    蓝绿大厂的策略能成功,自己同样能成功,而且只会更成功!

    翻开那份千县计划看了下,严秋雯就对苏泽林的想法略有了解。

    县城的直营店或加盟店不需要太多,刚开始一到两家就可以了,规格也可以比地市的门店要保守一些,毕竟小地方,消费能力有限,不过必须开在人流量最高的地方。

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    新世纪走的是前世蓝绿大厂的路,但做的是精品,确保每家门店的产品齐全,服务一流,所以策略上会有所差别。

    就像水果的直营店,甚至全国也就那么几家而已,在北上广深等一级城市才会考虑开设。

    随着国内经济的发展和老百姓消费能力的提高,县城门店可以逐渐增加。

    严秋雯翻看了会文件,便不住点头。

    苏泽林做的方案,如果换成别人来看,几乎无可挑剔。

    大局观强,前瞻性远,还有各种销售手段信手拈来,而且还特“细”。

    何谓“细”呢?

    就拿新世纪上年冲击全国市场来说吧,换成其他公司的运营,很可能会做出一个通用方案,然后发给各省市的市场负责人,说你们都按照这个东西来执行吧。

    但苏泽林就不一样,他会先做出一个通用方案,然后根据不同的省份地区会略作整改,比如经济落后的省份和经济发达的省份,销售手段和推广策略会有所不同,还有诸如一些少数民族地区,又得另作调整。

    在方案确定之前,他还会鼓励区域负责人提出补充意见,毕竟区域负责人比自己更了解那个地方的情况和消费者心理。

    如果苏泽林觉得有道理的建议,他就会采纳并且奖励区域负责人。

    如此一来,区域负责人会更有认同感和参与感,而不是觉得自己像机器般听从指令,在该地区的市场推广过程中,他们也会很积极地进行反馈,和总部这边形成非常良好的互动交流。

    这些东西,都是很多企业,甚至巨头企业的运营都未必能做到的,不过苏泽林就可以,这也是新世纪得以神速发展的原因,称他是这家企业绝对的灵魂人物也不为过。

    杨奋虽然是总裁,康宝弘是经理,然而真正当家的,终究还是苏泽林,另外两人也不能说不行,不过让他们掌舵的话,新世纪远远没有今日的成就。

    看完之后,严秋雯开口了。

    “城乡消费者是市场中的一个特殊群体,同时也是比地市消费者数量更庞大的群体,受居住环境和收入水平的影响,他们有着特殊的消费心理行为。”

    “就拿农民消费者来说,尽管近年来得到国家政策的扶持,尤其是今年实施的‘三农政策’,以后收入会有更大提高,但总体而言还是处于较低的层次。毕竟,上年我国农民的人均收入还不足3000元!”

    “所以,农民在购买动机上普遍更注重商品的实用性,要求质量可靠,耐用性强,价格低廉,而非商品的品牌,包装,样式,设计等外观因素。比如在大城市早已滞销的加重自行车,非折叠雨伞,小型电视机,目前在县城和乡镇市场上依然十分受欢迎!”

    “如此一来,在推广县乡市场尤其是乡镇市场时,我觉得应主打物美价廉的低端产品和中端产品,同时电脑的比例可以适当减少。”

    “门面的装修上应略作调整,相较专业和高大上,予人亲切感会更好。”

    “店员的服务亦需进一步加强,正如春晚那个小品那样,很多第一次买手机的乡下消费者都会觉得局促,甚至无所适从,如果能遇到好服务很容易在此类消费者心目中建立起口碑,并让他们成为忠诚的顾客。”

    “……”

    严秋雯侃侃而谈,苏泽林则听得眉飞色舞。

    女军师就是“运筹帷幄之中,决胜千里之外”的人才,虽然她出身省会城市,可能也没什么机会去过县城乡下那样的小地方,然而她对这些人的消费心理却是一清二楚。

    严秋雯的话,无疑非常有道理。

    要在大城市卖电脑手机,可能消费者进店会先关注样式多不多,有没有流行的新款,配置怎么样,价钱当然也在他们考虑的范围,但没那么敏感。

    小县城和乡镇消费者就不一样了,如果某个农民进店看到的都是一千块以上的手机,可能吓得转头就跑了,压根没有咨询的欲望。

    至于电脑,现在乡镇的很多人甚至都不知道这玩意是什么东西,更别说买了。

    店面装修风格确实也得做点改动,就像一个乡下人想吃饭,看到家装修很好的饭店,他一定不会考虑进去用餐,哪怕这家饭店的消费并不高。

    当然了,也不能装修大幅拉低档次。

    毕竟县城的消费者比较复杂,有老板,单位国企的工薪阶层,打工者,农民等等,收入不一,所以得弄个新的装修方案,在原有基础上做出改动,不能太拉低档次,同时又不至于让低层次的消费者望而生畏,连进门瞧一眼的勇气都没有。

    严秋雯继续说着,苏泽林认真聆听,不时给她倒茶。

    这样过得一个多小时之后,女军师做出了总结。

    “刚开始做县乡市场的时候,利润或许不会太高,得有足够的耐心。”

    “然而这群消费者数量庞大,且我国近年政策一直向县乡倾斜,他们的收入会逐年迅速提升,潜力反而比地市消费者更大!”

    “如果口碑做好了,获取到他们的信任,县乡消费者的忠诚度会比地市消费者更高,几年之后,他们给新世纪带来的收益,未必就在地市市场之下!”

    “还有一点,现在很少数码企业注重县乡市场,如果新世纪愿意在这块投入并发力,几乎不会面对太大的竞争,轻松就能拿下。”

    苏泽林抚掌大赞:“我有秋雯,何愁大事不成!”

    严秋雯的很多想法都和自己不谋而合,但是自己想不到的盲点,她总能提醒,想不通的问题,女军师也总能解决。

    秋雯实在是太好用了啊,真希望能用久点!

    就怕她哪天告诉自己研究完成了,得离开。

    那个时候,将会是自己的巨大损失。

    思路虽然顺畅了,不过具体下放执行还需要一些时间。

    不说别的,钱得到位。

    因为接下来新世纪得做一千多个县城,就算每个县城的直营店只有一家,规格也比地市的低好了,需要烧的钱也不比之前做地市少。

    这个容易解决,找银行再贷就可以。

    春晚后新世纪的势头勐如虎,公司估值疯狂飙升,向银行多贷个二三十亿肯定不成问题。

    不过地市市场还没完全搞定,而且每天一大堆的加盟店等着审批,所以得再缓上一两个月左右。

    年中的时候开始《千县计划》也就差不多了,然后下年轮到乡镇,全国布局就算彻底完成了,预估前后总共得向银行贷款一百五十亿。

    因为镇子有点多,将近两万个,每个镇子最多只开一家,就算其中有部分投资者加盟,新世纪自己投的直营店也少不到哪去,所以这笔花销反而是最大的。

    其实一百五十亿都不够,但考虑到现在已经开好了的几千家地市门店每月也能源源不断输血,预计下来向银行总共借这个数字差不多。

    不过冲着乡镇市场那巨大的潜力,完全值得。

    布局完乡镇市场,新世纪的渠道就十分惊人,堪称可怕了。

    几万家精品门店什么概念?

    这线下统治力甚至得超越前世的蓝绿大厂啊!

    就算直营店一万家好了,每家门店平均每月净利润一万块,每个月就一亿进账,一年十二亿。

    实际上,每家直营店的净利远超这个数码,再加上给加盟店供货的收益,一年至少几十亿进账。

    更何况,县乡消费者的购买力会不断提高,收益亦将逐年上涨。

    要还清银行的债务简直轻轻松松,接着新世纪就像前世的蓝绿大厂那样持有庞大的现金流了,压根不愁资金的事。

    到了那个时候,混子估计早就功成身退,享受生活去了。

    当然了,前提是把几个女朋友的关系给搞定,否则还是有得发愁的。

    正事聊完了,苏泽林突然想起什么:“秋雯,这些日子你有没有去运动啊?”

    年前严秋雯发烧了,打点滴的时候护士称她动脉太狭窄,得适当做点运动,就不知道她是否听在了心上。

    “没空!”

    严秋雯想也不想就道。

    苏泽林皱起眉头:“这可不行啊,身为我的女军师,你可得保证身体的健康,才能更好投入工作嘛。再说了怎么会没空呢,你需要休息或放假,随便和我说就行了。”

    “一个人很无聊!”

    严秋雯又道。

    苏泽林一想还真是。

    严秋雯的交际圈子太小,朋友少得可怜。

    秦诗晴勉强算一个,还是看在以前两人大学四年室友的份上,事实上大家虽然在同一家公司,严秋雯都不找秦诗晴玩。

    可能是智商不在一个水准,没啥话题。

    所以秦诗晴现在关系更好的反而是宋雨薇,而非自己室友,因为秦诗晴也知道严秋雯没有和自己玩耍的兴趣。

    严秋雯的另外一个朋友,那就是自己了。

    自己算得上是女军师真正的朋友,甚至知己。

    毕竟一个陆小凤,一个西门吹雪嘛。

    苏泽林看了眼落地窗外明媚的日光,略为犹豫便道:“你要觉得一个人运动无聊,要不这样吧,趁今天天气好,今晚下班之后,我和你去打个网球怎么样?”

    “打网球?我不会。”

    “不会没关系,很简单的。秋雯,你这么聪明,随便学下就行了,再说我也可以手把手教你,教不会不收钱!”

    “我能拒绝吗?”

    “不能,你得去锻炼了,让身体好点,否则以后被打针有得你受的,就这么愉快地决定了啊,我这就定场地!”

    “……”